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中小紧固件企业怎样进行品牌推广
2006年6月15日 11:15  来源:《紧固件》季刊编辑部

    当今,一些较大的紧固件企业可以拿出大笔广告费用,在专业媒体上拿钱砸名气,但是中小企业不可能去效仿,中小企业需要的是另辟蹊径,花小钱办大事。

    传统的大规模广告投放是对着阵地打炮弹,一阵狂轰滥炸,到底炸死多少敌人谁也不知道,中小企业需要的是精细化的营销,是特工队一次次有针对性的定点行动,是狙击手点对点的射击,虽然杀伤力不如大炮,但要求非常精准。

    事件营销事件营销是要借社会事件,新闻之势,如工厂搬迁乔迁之喜,厂庆纪念日,新产品推介会,通过企业本身的策划,动作造势来达到传播的目的。而且,通过事件营销,通过与消费者产生的互动,更利于消费者接受品牌,还可以产生硬性广告所达不到的效果。

    小众营销中小紧固件企业在产品定位上可能存在的问题是定位模糊或定位过宽。我们经常看到一些企业介绍,只有几台冷镦机,只有几位师傅,号称什么国标(GB)、日标(JIS)、美标(ANSI)、德标(DIN)螺丝都能生产,结果只能是守株待兔,搞不清楚主打产品。

    中小企业要审时度势,既不向主流市场挑战,也不白费精力追随其后,而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场空白点。这些空白点,可以是大企业不愿干的或干不了的那部分产品市场,也可以是其它企业尚未顾及的那部分市场。采取“拾遗补缺”策略,中小企业既可以开发一个或若干个有利可图的“拳头”市场,同时又能最大限度的避免与较大企业直接较量的风险,使自己获得一个快速成长的环境。

    精细营销精细化营销是指企业根据自身的资源的特征,恰当而贴切地对自身的产品、市场等进行细分,并采取精耕细作的渠道操作方式和规范细致的营销推广,将市场做深做透,进而获得预期效益。

    服务营销客户绝对不是都一样的,所以要将客户进行分类,以便对客户进行管理。有紧固件主机厂采购商、紧固件零售店代销商、紧固件机械配件商,对客户标准、拜访频度和停留时间以及对客户支持的深浅程度做好售后服务工作,由此提高销售效率。

    总之,品牌推广,法无定法,关键是要有这个意识,理念,办法是随着对中小企业自身问题的研究而产生并逐步到位的。

    

 
 [关键词]:紧固件 零部件 五金  发表评论    【推荐】 【打印

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