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年增长200% 婴童小家电渐成销售主流
2006年6月6日 9:55  来源:中国经营报  作者:高素英

    胎毛理发器、静音婴儿理发器、婴幼儿座便器、免水暖奶器、儿童电动小牙刷等等,目前市场上新颖奇特的婴幼儿小家电层出不穷,在给父母带来方便的同时也给市场带来了商机。

    市场分析:年增长200%

    广东嘉憬贸易公司的总经理徐先生表示,婴幼儿家用小电器在近期才受到市场的关注。而最早,婴幼儿家电基本走的是模仿国外的路线,如模仿英国新安怡、德国NEK,产品类别也基本是电动牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪等一些简单的小电器。随着市场的发展,目前国内婴幼儿市场已经有音乐坐便器、婴幼儿便携式无线监视器、臭氧消毒器、电子驱蚊器、婴幼儿音乐碗、吸盘训练餐具套装、电子测温汤匙、测温报警汤匙等更新奇的一些产品。

    徐先生认为,这些小电器相对于电饭煲微波炉等产品来说算是迷你型的,小得不能再小,虽然不是生活的必需品,但是作为辅助品可以满足父母对孩子宠爱的心理,更关键的是能带来便捷,因此市场需求稳定攀升。

    尽管婴幼儿小电器起步比较晚,但是市场增长速度非常快。据不完全统计,去年婴儿小电器的市场增长速度为200%,预计未来三到五年将达到80亿元的市场份额。

    销售渠道:走专业路线

    对于婴幼儿小电器的销售渠道,嘉憬公司市场运营总监陈主任表示,婴幼儿小电器并不选择大众消费的超市渠道,相反,还有意回避这个渠道。因为大众渠道意味着激烈的竞争,导致利润下降,在市场销量还没有形成规模时,保证渠道利润非常关键。

    因此,目前婴幼儿电器基本选择走专业路线,首选就是婴童店。因为在这个渠道厂家可以通过强有力的促销支持,引导和教育消费者,使其由推荐消费转变为主动消费;此外邮购也是一个主要的销售渠道,如给国内知名的小康之家邮递,减少销售的中间环节。

    在代理商的选择上,多数厂家倾向于与婴幼儿用品行业的代理商合作,如经销奶粉和纸尿裤的商家,这样可以直接进入婴幼儿用品专业路线。虽然奶粉、纸尿裤的销量相对小电器销量大很多,但是利润比较低,小电器的代理环节利润基本在20%~30%,而零售环节的利润则要高达50%~60%。

    国外也是一个重要市场,目前嘉憬销售网络早已遍布全球,进入到美国、法国、英国、澳大利亚、日本、韩国、泰国、越南、中东等30多个国家和地区。

    风险提示:必须了解行业

    对于进入该行业的风险,陈主任认为,婴幼儿小家电对广东小电器企业来说进入的资金门槛并不高,但是要熟悉这个行业却要付出很多无形成本。虽然很多人比较熟悉家电的销售渠道和销售模式,但是婴幼儿小电器的销售模式和其完全不同,所走的路线也不一样,如果家电企业要进入还要重新建立体系,熟悉行业模式还要有一段过程。

    此外,对进入婴幼儿小电器行业,技术研发也要投入一定的资金,对资金要求还是比较高的。不过,最关键的还是要对行业有所了解,有一定的网络资源,才能轻松自如。

    

 
 [关键词]:五金 厨具 小家电  发表评论    【推荐】 【打印

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