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小小挂锁为何能每年出口1.2亿元?
2006年5月22日 13:38  来源:金华新闻网

    一把小小的“梅花”挂锁,一年就做出了1.4亿元产值,其中出口额就有1.2亿元。这把小挂锁在浦江梅花锁业集团有限公司董事长郑隆喜的手中已演绎出了20多个系列300多种规格,年产7000万把。也就是凭借这把“梅花”挂锁,2002年捧回了“中国挂锁中心”这块金字招牌;去年,郑隆喜登上了“中国十大锁王”排行榜。

    今年61岁的郑隆喜每天依然健步如飞,在车间穿梭忙碌。5月9日,记者在车间里见到了这位“锁王”。他指着三四个正在装货的集装箱告诉记者:“我们的锁就是通过上海的港口运往全球五大洲的。”

    打开话匣子,郑隆喜说道,现在一些人有这样的看法,城市里已经不用挂锁而只有农村在用,用挂锁的都是穷国家,富的国家已不用了。“恰恰相反,我们的挂锁销售网络都在上海、北京等大城市,欧美等许多发达国家也都在用我们的锁。”郑隆喜告诉记者,挂锁安装简便,使用灵活,性能稳定,互开率低,有着其他锁不能取代的许多优点,而且是易耗品,用途也非常广,除了家庭使用以外,学校、码头、集装箱、工具箱、旅行箱都需要它。

    “梅花”挂锁一销往海外市场,老外就爱不释手。“我们的挂锁是大众产品,却不是千篇一律。”郑隆喜对记者说,针对不同的市场,他们就生产不同的产品。非洲人喜欢质量低价格便宜的锁,坏了就换,他们就根据市场需求生产;而欧洲人特别注重品质,一把锁要用三五年,他们就生产高质量的锁输送到欧洲市场。

    “这把小小的挂锁,我们可不能小看它。”郑隆喜说,看不上它也就做不好它。在当地数百家锁厂中,有一些企业主就是因为产生了诸如“利润这么薄,做挂锁没花头”的念头,在制作中没有好好花心思而做不下去甚至破产倒闭。郑隆喜却很执著:“人家看不起挂锁,我就是要把它做大。”中国五金行业协会正是看中了他这种坚定的信念和梅花锁业强劲的发展势头,而最终将“中国挂锁中心”设在了梅花锁业。

    梅花锁业创办时已是浦江锁业“第一桶金”被掘之后。郑隆喜办这家小厂的初衷也仅仅是赚钱,“办厂一年赚个五六万元,比上班要好”。郑隆喜对记者说了他给企业取名“梅花”的缘由:工厂是正月里办起来的,正月里梅花盛开,而梅花又是八花之首。令他高兴的是,他随机取的“梅花”之名给他带了很大方便,梅花的五个花瓣均匀分布,挂锁上的梅花图案很好印,而且梅花商标的制作模具不容易损坏。

    1993年,郑隆喜和妻子带着10多个工人蹒跚起步了。他们刚生产的时候,挂锁只有30毫米一种规格。这么一个单品种的锁就让郑隆喜尝到了甜头,开厂第一年他就赚了十几万元。他不敢小看这把小小的挂锁了,生产的时候舍得投入更多精力。当时,他们生产的锁都要通过义乌的经销商卖出去。由于他的锁质量好,做工又精细,引起了客户的注意。于是,一些客户在购买锁时就跟着经销商找到了他的厂。他的厂名声越做越大,直接上门要货的客户也越来越多。一般厂里生产的一把锁都配有两把、四把钥匙。细心的郑隆喜留意到一个细节,带有三把钥匙的挂锁最好销,特别是四川人很喜欢。于是,他就增加生产这种锁,销路非常好。

    郑隆喜一步一个脚印把挂锁厂越办越大,他的兴趣也越来越浓。“我现在已不仅仅是为了赚钱,更多的是想担负起振兴行业的责任”。郑隆喜现在成了名副其实的“锁王”,企业从生产一种锁变为生产横开锁、直开锁、挂锁、铁挂锁、钢挂锁、叶片锁、电气专用锁及各种异形锁等数百种规格,近期新开发的旅游用品锁又将投入市场。“市场需要什么我们就开发什么,同时改进工艺,采用了电镀、喷漆等技术,产品在市场上就有了优势。”郑隆喜告诉记者,他们公司一年有10多种新产品诞生,很受市场欢迎。

    为了保证企业的发展后劲,郑隆喜投入巨资添置先进生产和检测设备,成品率达到99%。高精密度的检测设备使得梅花锁业的产品在性能、抗拉强度、灵活度、互开率上均达到行业及国家标准,在连续八年的市场检测中“梅花”锁都是合格产品。郑隆喜告诉记者,现在,他们公司正引入信息化管理系统,从接订单开始到生产制作流程、出库收款,全部可以依靠电脑帮助完成操作,一个工人可以同时操作好几台机器,效率大大提高。“2008年,企业产值将达到2.5亿元,到2013年要达到世界同行的先进水平”。

    梅花锁业成为中国挂锁行业最大生产厂家之后,郑隆喜又将目标瞄向了欧美市场。他主动走出国门到欧美等国家参展。连续三年,郑隆喜都带着他的产品到德国科隆参加一年一度的五金展览会,既展览了产品,也学到了不少东西。郑隆喜说,梅花锁业的挂锁在展览会上吸引了众多欧洲客户的眼球,有的当场就下了订单。去年,梅花锁业的产品已打进欧美市场。据统计,他们新开发的薄型铜锁系列产品有100余种打入国际市场。“今后三年,我们重点主攻欧美市场,要让越来越多的欧美人使用我们生产的锁”。郑隆喜已定下了2010年企业发展目标:欧洲市场销售额达2亿元,其他欠发达国家市场销售额达1亿元。

    郑隆喜现在担任浙江省挂锁行业协会会长。他告诉记者,浦江县一把小小挂锁已经做出了一个大产业,年产量达10亿把,年产值达20亿元,全国市场占有率60%,产品远销世界各地。目前,浦江县拥有600余家锁具生产企业和经营户,从业人员达2万多人,形成了郑宅、白马、黄宅、中余等许多个专业乡镇。浦江县已成为全国最大的挂锁生产加工基地和产品集散地。

    “浦江依托区域优势,形成了一条制锁产业链。要想继续保持这一优势,锁业零配件生产企业必须走规模化道路,一家一户分散的小型零配件加工厂增加了交易成本、物流成本,长此以往就不行了。”他希望浦江的制锁零配件企业走专业化、规模化之路,专业做钥匙的、专业做弹簧的等加强联合,扩大企业规模,提高产品档次和专业水准,共同把浦江锁业做得更大更强。    

 
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