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遵义江南航天紧固件重组前后两重天
2006年5月22日 8:17  来源:中国航天报  作者:冯春萍 张国栋

    这是一组令人震撼的数字:

    ——1998年:有400多名职工的企业,工业总产值274万元,销售收入309万元,亏损465万元,职工每月只能领到100元到200元不等的生活费以维持生计。

    ——2005年:不到400名职工的企业,工业总产值4101万元,销售收入3606万元,利润872万元,人均收入1.7万元。

    天翻地覆的变化,天壤之别的反差,无不显示着061基地遵义江南航天紧固件有限公司破产重组前后的“冰火两重天”。在这些看似简单枯燥的数字背后,一个企业壮士断腕、走向新生的故事,像神话一般演绎着当代传奇。

    破产重组导引企业“脱胎换骨”

    早在1995年之前,遵义江南航天紧固件有限公司的前身——洪江机械配件厂的发展形势还算不错,其产品在汽车、摩托车配件等市场占有一席之地,职工们的生活也“平安无事”。但是,随着市场经济大潮的猛烈冲刷,僵化的体制、沉重的社会负担等国营企业的弊端日显突出,加上技术止步不前、工艺水平及生产设备落后、市场意识薄弱等因素的影响,他们在市场经济的发展中逐渐“掉队”。到1998年,因严重亏损,企业已无法正常运转。

    企业亏损,导致职工生活水平急剧下降到最低点。一个小事例便足以说明职工生活困难到了何种程度。那时候,基于最朴素的对购买力的判断,敏锐的当地菜农在卖菜时,都选择清晨在该厂对面一家效益较好的企业门前摆摊,到下午再将被挑剩的蔬菜拉到该厂门前“甩卖”。时至今日,061基地机关的一位干部在谈到七八年前这一“卖菜现象”时,仍唏嘘不已。

    1999年,工厂全面停产,“绝望”成了当时领导班子和全厂职工的共同感受。在这种情况下,061基地领导下达了新的工厂领导班子任命。面对如此困境,原本在基地机关工作的涂继祥顶着巨大的心理压力走马上任了,责任与使命迫使他挑起这副沉重的担子。

    上任伊始,他们一边通过借贷资金解决职工生活问题,一边通过生产自救恢复基本的生产经营活动。同时,涂继祥苦苦思索与找寻着能使企业“起死回生”的出路,这是他和新班子成员不得不面对的一个非常严峻而迫切的问题。

    面对工厂僵化的体制、沉重的历史包袱和企业严重亏损的局面,新的领导班子在认真调研和反复思考之后果断提出,必须转换体制机制,实施企业破产重组。在上级有关部门和基地领导的大力支持下,1999年12月,工厂的破产工作全面推开。历时三年,遍尝艰辛,政策性破产工作终于在2003年11月得以完成。

    而改制重组工作在破产完成的同时拉开帷幕。根据国家有关政策,他们大胆提出了由企业、职工、社会自然人三方共同出资组建股份制公司的设想,这在061基地还是开先河之举,得到基地领导的肯定与支持,方案很快得以讨论通过。在企业多年亏损,职工大多无多少存款的情况下,领导班子成员带头筹钱入股。社会自然人的介入,也加快了市场经营机制的引进和职工思想观念的转变。

    新的股份公司成立后,严格按照《公司法》的要求规范运作。人事制度改革、劳动用工制度改革、分配制度改革等,也都全面展开。经过大刀阔斧的改革重组,原先的洪江机械配件厂“脱胎换骨”为一个符合市场“游戏规则”的现代股份制企业——遵义江南航天紧固件有限公司。

    市场营销优先订单“滚滚而来”

    在稳步推进破产和重组工作、加强内部管理的同时,该公司领导班子丝毫没有放松市场开发与经营工作。作为公司的主导产品,紧固件和橡胶制品有着广阔的市场,可谓小产品、大市场。但是市场竞争却异常激烈,尤其是随着全国乡镇企业和私营企业的崛起,国有企业原有的竞争力明显减弱。为此,他们审时度势,充分发挥航天企业的技术优势、信誉优势,把产品结构定位在一般乡镇企业和私营企业难以竞争的中、高品质的产品上,避开在低端产品上的恶性竞争,同时确定了军品、民品两手抓,以军品做强、以民品做大的发展方略。

    为此,该公司加快了新材料、新技术、新工艺的开发应用,向专(专业化)、精(精细化)、特(特殊用途)等科技含量高的产品发展,并很快实现了从破产之前仅有6个标准系列、180多种的产品,到如今拥有18个标准和非标系列、1200多种产品的飞跃。由于产品独具特色,深受用户欢迎。2005年,他们制定企业级技术标准达12个,完成新产品开发项目13项,争取技术创新项目两项。同年底,公司将原先的技术处充实改组为研究所,进一步加大了自主创新和新产品的开发力度。

    在新产品开发的同时,该公司更加大了市场营销的力度。他们深知,好的产品,必须通过好的营销策略进入市场。因此,“把营销工作放在离市场最近、离用户最近的地方”,成了他们追求的目标。从2003年在北京设立第一个办事处起,他们不放弃任何一个占领市场的机会,一个一个地攻克市场“堡垒”,到现在已在全国拥有了八个办事处,建立起了一支敬业而且优秀的营销团队

    经过艰辛的“播种耕耘”,改革逐步“开花结果”。虽然地处三线,但市场之门终于向他们敞开了,产品订单随之“滚滚而来”。

    符合现代企业制度的治理结构+激励图治的高管层+适销对路的产品+高素质的营销团队+有效的激励机制=企业效益。数字显示:

    ——2004年,在完成破产重组后的第一年,公司工业总产值比上年翻了一番,销售收入和利润同比分别增长80%、878%。

    ——2005年与2004年相比,工业总产值、销售收入、利润和人均收入分别增长238%、293%、909%和60%。

    什么是“跨越式发展”?什么是“奇迹”?紧固件公司用这样一组组对比鲜明的数字诠释着其中的真谛。

    今年一季度,该公司工业总产值已达2275万元,销售收入1514万元,利润590万元,超过去年上半年的水平。

    有着这样的发展速度,公司总经理涂继祥开始继续拨打他的“如意算盘”:引进优秀外贸人才,将产品做到国际市场;在国际市场打拼中,提高企业核心竞争力,树立形象与品牌,将自身做强;回头,再将国内市场进一步做大。他们期待:

    ——2006年,产值突破一亿。

    ——“十一五”末,产值达到五亿。

    又是一组无比惊人的数字!

    

 
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