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集团总裁竟是360元起家打铁匠出身!
2006年5月15日 8:30  来源:浙商网

    吴少华的成功很独特,不赶潮头,“敢为人后”,却又能“后来居上”。“敢为人后”,是因为大量企业“赶潮头”,形成了成熟的市场;能够做到“后来居上”,依托的就是科技。在当前的宏观形势下,浙江企业面临着“腾笼换鸟”和全面转型的关键时刻,吴少华的成功经验,值得广大浙商参考。

    数字显示:永康现有五金机械企业万余家,产品涵盖机械五金、日用五金、建筑五金等1万多个品种,从业人员20多万,成为全国区域性最大的“五金生产基地”。

    调查显示,中国民营企业的平均寿命只有2.9年。与此形成鲜明对比的是:浙江民营企业家中,操持企业二三十年以上,企业经营却年年盈利的“常青树”却有一大批。在永康企业界,中国飞鹰集团有限公司总裁吴少华带领企业运行了38个春秋,就是这样的一棵“常青树”。

    “草根版”浙商标本

    打铁匠出身的吴少华,与绝大多数第一代浙商一样,完全是“草根版”的:创业的家底是360元,3个铁墩,2条板凳。

    1967年5月,在永康城关镇,吴少华与9位农民,凭着这点家当和一身蛮劲,敲敲打打办起了一家名为“城关五金社”的社队企业。到1978年,这家小作坊发展成为拥有2000万元固定资产的镇办集体企业——永康市城关五金厂。1994年,成功改制成为股份制民营企业。1995年,企业销售收入首次突破1亿元,成为全国最大的钢桶生产企业。随后,吴少华又开发了保温杯、压力容器、环保清洁箱,成立飞鹰集团。如今,飞鹰集团年销售额8亿多元人民币。公司开发生产6大类600多个规格的产品,畅销全国各地,出口欧美、东南亚、中东、日本等国家,以及台湾、香港地区。“飞鹰”商标为浙江省著名商标,“飞鹰牌”产品为浙江省名牌产品,被欧盟国家列为“可信赖的亚洲产品之一”。公司先后被评为“全国乡镇企业出口创汇大户”、“国家级高新技术企业”、“全国先进民营企业”、“浙江省最佳经济效益企业”等荣誉。吴少华本人也先后被授予“全国乡镇企业家”、“浙江省优秀厂长”和省优秀共产党员称号,并当选为浙江省人大代表。

    创业之初,根本没有固定的产品可以做,只能生产几毛钱一副的角链,惨淡经营几年,企业毫无起色。1971年,吴少华千方百计,找到上海土畜产公司,希望能讨点蜂蜜桶的业务。上海方面说:“给你200张铁皮,先做个样品出来看看。”拿到铁皮后吴少华等人却不知道如何下手,人家是机械化生产,可他们连个滚动机都没有。“这怎么做得出来呢?”有人沮丧。“不要泼冷水!没有什么是不可能的,办法总比困难多!”吴少华很自信。没有滚动机就用手工慢慢地敲,然后去镇上的大企业买个旧的滚子,用手工一点一点地磨。就这样,经过一个星期,精敲细磨出了3只样品桶。吴少华挑出一只最好的和原来的样品桶一起交给上海人检测。东西送到上海,精明的上海人却分不出哪一只是样品,哪一只是仿制品,佩服之余,上海人马上给了吴少华3000只8升钢桶的业务。紧赶慢赶15天,终于按时拿出产品。接着就开始第二批、第三批业务……

    第二年,吴少华等人设计的产品,在沿海9省市金属包装桶评比中,因为造型美观而获得了第一名。谁知还没来得及高兴,烦恼就来了:上海土畜产进出口公司要来考察定点!这可怎么办,要知道当时厂里主要的工具还是铁榔头,加工钢桶必需的滚筒设备也仅仅是靠几根水泥杆,冲压机还是向人家借的,两头的滚边也是用铁锤敲打出来的……如此简陋的设备,一参观就会露馅,一露馅以后的业务就难保了。

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