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打造暗缝森林 中森缝纫机重拳出击
 
慧聪网   2006年4月13日8时15分   信息来源:中华纺织网    

    一说到暗缝机,很多业内人士自然而然的就会想到中森公司。然而在1998年中森公司刚刚建立的时候,规划也并不是很清晰,那时大家虽然忙着跑市场、搞生产,但只是跟着感觉走,也没有明确的目标和长期的策略,并没有意识到树立自己的品牌,因此在这忙忙碌碌当中自然存在着些许盲目。当时公司做的产品主要是桌上型暗缝机,在市场上占主导地位的是台湾企业的相关产品,他们的定价高于3000元,而中森的价格是1500左右,这极大的价差自然给中森公司带来了机会,那时中森正是凭借这一价格优势在行业里站稳了脚跟。而两三年过去了,中森公司不仅在价格方面一直保持着优势,同时也因产品质量可靠赢得了比较可观的利润,当然也树立了大家对中森公司的信心。但中森公司并没有因此而满足于现状,在此期间公司有了明确的定位,有了一个共同的目标,就是把中森做成一个打的响的品牌,一个在国际上打的响的品牌。
 
    2002年,中森进行了全新的定位和一系列的内部结构调整和人员调整。同期对国内销售、产品质量、对外贸易、形象策划和售后服务各个方面实施规划,规范管理,力争走上专业化,差异化的道路。 2002年的时候,市场上的平车,高还是比较畅销,每家缝制设备生产企业都是红红火火,大家的日子过的舒舒服服,在这种市场形式下,中森居安思危并且认为大路货的市场将逐渐趋于饱和,“洗牌”不过是时间问题。正是基于这种判断让中森在产品的品种选择和生产规模的规划上更加理性,独辟蹊径,做精做专暗缝机。成了中森公司在当时市场形式上的明确选择。每个行业都存在着周期性的现象,那么如何度过洗牌期的低谷呢?中森认为科技创新品牌建立是应对危机的最好办法。正是本着这样的理念,中森励精图治,凭借自己对暗缝机的了解相继开发出了CM-101工业用普及型暗缝机系列、CM-140工业用筒式暗缝机、CM-160单线暗缝打结机、CM-805R工业用裤腰暗缝机等一系列产品。从2002年开始常年无淡季,迅速脱颖而出,成为缝制机械行业的一匹黑马。 品牌的建立不单单是靠宣传,而是需要在很多方面下功夫。 

    中森意识到品牌的重要性仅仅是前提,而要加强品牌建立的策略性和针对性,还必须清楚形成品牌的必不可少的因素即准确的企业定位,良好的产品质量,灵活的营销模式,多层次的广告策划,优良的企业管理。比如说中森的零件选购,采取的是供应商淘汰制等。零件的采集则集中在沿海地区一些合资的企业以及国内品牌好的零件生产企业。他们供应的零件档次比较高,质量属上乘,能够保证整机的品质。而在一些关键的工序和零部件生产上中森投巨资购置高端设备,陪养优秀人才,自行加工生产,以能够更好的控制产品的质量。在这点上,中森公司的股东目标一致,想法一致,在投资上都是毫不吝啬。除此之外中森还非常注重售后服务。因为在中国市场,由于服装生产档次的转型,许多厂家才刚刚开始引进暗缝机,工人对于暗缝机的使用还不熟悉,因此好的售后服务至关重要,在这一点上中森的售后服务如能做到有口皆碑,那么未来的中国市场上,中森暗缝机的品牌的含金量就不可同日而语了。 2003年开始中森将销售重点放在国际贸易的开拓上,因为国外特别是欧美发达国家对暗缝机的使用比较普遍,市场空间比较大,但一直以来国外企业用的暗缝机大多是德国或日本的机型,在这个机种的出口上国产机型是一个空白。但中森公司并没有因此退缩而是凭着产品质量过关和极高的性价比,通过CISMA和其他渠道,把出口额从2003初的占销售总额的5%上升到年底的30%,2005年年初更是提高到了60%,获得了跳跃性的增长。并且中森公司产品的主要出口国是欧美等一些对机器质量及机型要求相当高的国家,而且产品。 技术及品牌附加值较高,所以人民币升值预期对于中森这样的企业并不会产生多大的负面影响。 

    从2004年到2005年,中森在获得大量的国外订单的同时,又返过头来重点开拓国内市场。中森的观点是出口要讲究时机,而国内市场才是长远发展的基础。中森公司已明确以品牌暗缝机为突破口、在建立公司良好生产管理制度和完善的国内销售网络的技术上,相继推出其他特种机的营销策略。在推出新产品时,中森一直是慎而又慎,一切以公司的品牌信誉为重。2004年初中森开发成功了一个牛仔厚料机系列,一直到2005年年中才正式推向市场。其间,中森把200台左右的机器送到各个服装厂进行试用,试用期至少在一年以上,并不断的加以改良完善,确保推到市场的新产品性能的稳定性。这个机种的设计、开发、试用和推广模式为中森的其他特种缝纫机的开发做了一个良好的示范,这种方式也在下游行业赢得了赞赏。 中森目前已经在上海建产了研发中心,分别有7个产品通过了省级或市级高新技术产品鉴定。并且公司正在组建特种缝纫机开发中心。CISMA2005上,中森将要展出CM-364前后差动多功能普及型暗缝机系列、CM-860-3D自动熨烫暗缝机、CM-1190-3D电脑三自动两面双撬暗缝机。这些新产品使得中森暗缝机更加趋于多功能、智能化、人性化,填补了行业的一些研发空白。中森,这个未来的特种缝纫机王国,值得我们期待。  

 
 
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