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张小泉剪刀:着力终端市场谋发展
 
慧聪网   2006年3月28日8时17分   信息来源:中华工商时报    

    杭州张小泉集团有限公司充分运用“张小泉”的品牌和品质优势,凭借先进的营销理念和营销手段,着力开发和拓展终端市场。据悉,仅2005年一年,该公司在全国55个地级市中,开发终端1200余家,终端覆盖率在同行中遥遥领先;2006年前两个月,该公司实现销售1363万元,同比增长11.29%,终端销售比重上升到40%。

    自2003年开始,张小泉集团有限公司通过市场调研,在行业中率先对传统、单一的营销模式做重大调整,把做批发市场和开发终端市场有机地结合起来,并将营销重心转到终端市场,该公司逐步从粗放式向精细化营销的转变,在维护省会城市的基础上,将终端的开发延伸到地级市。公司的营销人员则采取了“1+1助销模式”,到特约经销处蹲点助销,帮助经销商做大、做强终端市场。

 

 
作者:傅春荣 
 
 
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