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博世电动工具确定自产自销经营模式
 
慧聪网   2006年2月21日8时30分   信息来源:深圳商报    

   结束41年代理经营模式

  博世电动工具在华要自产自销

  2月14日,总部位于杭州的博世电动工具(中国)有限公司宣布,从2月15日起正式接管美最时洋行在中国的销售及其他相关业务。这意味着这个全球最大的电动工具制造商结束了在中国长达41年的独家代理经营模式,直接介入营销

  专业人士指出,中国巨大的市场蛋糕,促使德国制造业巨人改变了多年的营销模式。

  中国电动工具市场需求将前所未有

  博世电动工具部总裁乌韦拉西克介绍,作为世界500强企业之一,去年博世电动工具销售额达27亿欧元。博世电动工具在全球的增长,得益于中国在这一市场所占的份额不断提升。去年博世在中国以17%的市场占有率位列国际品牌电动工具榜首。

  据介绍,近年中国制造业和建筑行业的增长接近20%。伴随2008年北京奥运会、2010年上海世博会和广州亚运会的召开,预计这一市场近年将保持8%的增长,远超过全球3%的增长。

  建立本土研发中心及营销团队

  博世电动工具(中国)有限公司总经理贺乐先生认为,中国拥有博世最大的客户群,其需求占了20%的产量。随着销售与市场推广团队的建立,预期这一比例将会进一步增加。

  早在2004年4月,博世电动工具大规模扩建在杭州的生产基地,扩建后博世可年产350万台电动工具和1100万件附件,总雇员已超过2000名。预计到2008年,博世电动工具(中国)有限公司杭州生产厂的年产量将达700万台电动工具,雇员将达到5500人。

  据介绍,为进一步巩固中国市场,2006年博世将推出一系列大刀阔斧的改革。厂区面积将从原来的3.5万平方米扩大至5.5万平方米,除了原有的制造和工程基地外,新增的面积主要容纳全新的销售市场团队和亚太地区产品培训中心。建立本土产品研发部,设计适合中国市场的产品,建立全新的拥有250名精英的市场推广团队。在北京、上海、广州、沈阳、重庆、武汉建立分支机构和博世服务中心,提供48小时免费维修服务;设立拥有100位专员的用户发展部;在全国设立100间品牌专卖店,为用户提供一站式电动工具购买和解决方案,保证产品品质,为消费者提供信心保障和更好的服务。

  经营、销售和管理保持延续

  博世电动工具(中国)有限公司销售总监石伟方说,博世电动工具(中国)有限公司表示无意改变现有的经营方针,括销售策略、价格及分销政策等。业务经营模式仍然继续针对传统经销商伙伴及大型超市。

  据悉,10年来博世在中国投资共计8.2亿元。博世广泛关注中国工人的生产技能和操作安全性,并建立了永久性培训中心。 
 

 
 
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