慧聪网首页 > 五金行业 > 国内动态
燃气灶品牌在行业二三级市场的发展
 
慧聪网   2005年11月30日9时17分      

    在国内的市场格局中,各个行业的一级市场和二三级市场都存在着显著的区别。对于一级市场来说,其规范化、理论化和操作的标准化都越来越统一,无论是在北京、上海还是广州,各个品牌在一级营销策略和市场策划从总体上来说都逐渐趋于一致。

    在蜂拥而起的厨卫家电领域里,大大小小的品牌已经不下300个。但厨卫家电中的强势品牌严重缺乏,现有的知名品牌绝大多数只是在厨卫家电某一细分产品上占据相对优势,而且,市场占有率超过20%的品牌少而又少。这样,力量的融汇与行业的分散就形成了鲜明的对比。目前,中国厨卫市场被1000多家大大小小的品牌分食,市场极不规范,大部分企业的投资规模仅在几十万元或几百万元之间,行业品牌集中度很低,即便是方太、华帝这样厨卫市场的标杆品牌,也只是在业内某一产品线上占据着优势。因此,市场需要树立若干个在这个领域内的专业品牌形象。而如何去做,如何去创造一个又红又专的品牌形象,其关键就在于如何整合一级市场和二三级市场的市场策划,在大市场中做出大品牌来。

    很明显,国内的燃气灶厂商都面临着同样的一个问题,那就是产品的同质化。不同的牌子包装相同的产品,这样很难使厂商有一枝独秀的表现。一级市场是厂商造势造牌子的必争之地,因此投入自然要大,但精明的厂商是从来不会乱花银子的,何况要想造出品牌来,也必须要有销量、市场覆盖率等指标来支撑。这个时候,二三级市场给厂商们带来了真正的希望和动力。当然二三级市场并不值得过分强调,毕竟绝大多数强势品牌尤其是国外品牌首先进驻的还是一级市场,只有牢固一级市场地位,才能更轻松地在二三级市场攻城掠地。

    一级市场不能丢,但想说生存好艰难。面对一级市场不能活却偏要活的境况,几乎所有的燃气灶厂商纷纷把眼光投向了二三级市场。

    一级市场不奢望赚钱,二三级市场认真打销路,这也成了众多燃气灶品牌厂商的一个共识。一个拥有知名品牌的燃气灶产品,在二三级市场里是很有魅力的,二三级市场有最广阔的地理区域,最众多的消费群体,只要产品过得硬,就不怕卖不掉。市场容量巨大的二三级市场对于众多的品牌燃气灶厂商来说无疑是风水宝地。

    二三级市场容量大、潜力大,同时价格期望值低,因此,在运作这类市场的时候,销量的增长格

外重要。抛开广告成本不谈,由于市场层次复杂,地域差异化大,在实际展开市场扩展的过程中,对人员的素质要求比较高;终端销售的时候,价格是决定因素,因此,只有保证了销售量的增长,才能保证品牌产品继续站稳脚跟,进一步开拓市场。

    与一级市场一样,在二三级市场同样要采取低价竞争策略,个体消费能力相对弱的二三级市场,以及大量的品牌燃气灶厂商的进入决定了低价竞争策略依然不能缺少。但不能纯粹理解为降价,在这里,很大程序体现在促销上。在二三级市场中,市场远远没有大城市里一级市场那么规范,固定销售点也远远低于一级市场,把费用放在可以产生直接效果的社会关系开发和促销活动上,这不失为一个好思路。

    燃气灶小品牌在二三级市场的生存虽然受到了大品牌入侵的威胁,但是它们依然在区域市场上具有鲜活的生命力。这与二三级市场自身环境和结构特点有密切的关系。作为最广阔最复杂的二三级市场,大品牌要做到资源丰富、渠道通畅、售后服务完备等市场措施可以说是不可能的。谁也不愿意花过多的精力去铺一张密不透风的销售服务网络。这就给燃气灶小品牌们带来了生机和持久性发展的空间。

    小品牌首先拥有的就是无法比拟的区域性,尤其适合当地的具体环境。而对于广阔的农村市场来说,小品牌更是如鱼得水,从销售到广告,农村无疑是小品牌厂商的最小成本和最大利润地。大品牌做不到的,他们可以做到。尽管如此,小品牌也要不断提升品牌素质,加强人才引进,把企业做大做活,才是长久的发展策略。

    尽管可以同时生存在不同的市场空间里,但也只有把握市场,不断创新产品,才能真正地闯出更大空间。 

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:燃气灶 餐具 厨具 
特别推荐: 
·2006第五届中国(青岛)五金机电工具贸易.. ·2006美国拉斯维加斯国际五金展中国展
更多精彩:
·第六届中国上海国际五金工具展览会 ·2006江苏国际五金及工具展览会
 相关文章 更多 
·如何判断燃气热水器、灶具质量优劣  (11.30 8:26)
·打造“偶像品牌”进入最高境界有多难  (11.29 8:13)
·中山市长青阀门安全阀定力装置问世  (11.28 14:26)
·抽查山东省燃气灶:近四成不合格  (11.24 11:13)
·铜价翻倍水暖材料、燃气具紧随涨价  (11.24 11:6)
·中国最大蒸汽转波炉基地在青岛建成  (11.22 15:11)
·燃气灶以“瘦”为美 美的出超薄灶台  (11.18 14:15)
·福建省71个城建项目先面向全球招商  (11.7 10:1)
·压力锅产品质量抽查 合格率为93.2%  (10.11 9:29)
·突破性新品频出 电磁炉终结燃气灶  (9.16 17:51)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品超市
·求购磨擦钳
·求购水冷电机(双..
·求购3乘6螺丝
·求购开关
·供应双金属衬套
·供应五金模具:弯..
·供应吊装带,吊索..
热点专题
·国产阀门最佳选择导购
·模具产品导购专题
·砂光机产品专题
·传动件市场火热开场
·五金件产品一览
·刀具使用技术
·模具宝典