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蓬莱金创力拓国际不锈钢制品市场
 
慧聪网   2005年11月18日8时47分   信息来源:中国产业经济网    

    作为山东蓬莱金创集团公司最大的项目之一,不锈钢产品是很有潜力的项目。

    几年来,金创集团已拥有蓬莱金创精铸阀业有限公司、蓬莱金福不锈钢制品有限公司、蓬莱金龙不锈钢工业有限公司三家不锈钢制品企业。

    这三家企业都是引进台湾、香港等地的资金、技术乃至管理模式,以来料加工和产品出口的模式运行。目前,这三家企业无论在产品开发、生产管理、技术创新,还是在市场开拓方面,都取得了不俗的业绩。

    唱好自己的主打歌

    如果用歌曲专辑来比喻企业的产品,那么主打产品、特色产品就好比一张专辑的主打歌。金创集团不锈钢产业的各个公司一直致力于唱好自己的主打歌。

    近年来,精铸阀业公司坚持"以快接为龙头,阀门为主导,管件为辅"的战略方针,通过工艺的改进,提高产品竞争力,扩大了在同行业的影响力。在新产品开发上,公司突出高技术含量、高附加值产品的研制。精铸阀业公司开发的2000psi1PC、2PC管连接球阀系列已批量销往美国。公司还为法国客户设计开发了食品蝶阀、液位阀等酒类、食品类阀,为日本客户开发大量管件产品,为欧洲客户设计生产了O型密封圈等产品。

    金龙不锈钢公司在抓好不锈钢管材这一主导产品的同时,充分考虑和研究顾客群体要求,及时调整人力和设施资源,与管材配套生产不锈钢接头,既提高了废品回收利用率,也满足了顾客的特殊要求。公司还在原有5条不锈钢管生产线的基础上,引进开发了6条制管生产线,可以生产美标、国标和日标管材,同时又开发研制了内外抛光管,满足了不同客户的需求;金福公司在生产不锈钢保温系列产品及各种不锈钢制品的基础上,根据市场需求,开发研制了新一代多功能啤酒保鲜容器等系列产品。公司以现代化的设计手段,高标准、精致化的开发理念,开发研制出双层全不锈钢多功能啤酒保鲜容器(桶)系列产品;不锈钢内胆,高级塑料外壳双层多功能啤酒保鲜容器(桶)系列产品。其造型典雅美观,样式新颖、规格齐全,受到国内外市场的青睐。

    积极应对市场变化

    "发展的路子对了,速度快了,对市场的应变能力强了,你就能在市场上占据更好的位置。"精铸阀业公司负责人的一句话,道出了企业面对市场所应做的规定动作。只有将这个规定动作做好,才能保证企业的蓬勃发展。

    2004年以来,阀业市场竞争异常激烈,原辅材料价格持续上涨,在这种情况下,精铸阀业公司深入分析市场,重点确定了国外几个大客户,与之建立起可靠的供求关系。公司还针对市场形势的变化和销售队伍中出现的问题,对销售队伍进行了整顿。与此同时,公司积极开发生产适合国内市场需求的产品,派副总经理、技术部长等远赴日本,进行全方位的市场开拓,在稳定一批老客户的同时,迅速发展起了一批新客户。2005年,公司继续加大对新产品的开发力度,努力调整产品结构,生产适销对路的产品,扩大了市场。

    今年以来,不锈钢原料市场延续了2004年下半年的高价位状态,整个不锈钢市场处于持续不规则变化中,原料采购困难,市场开发困难,作为加工企业保证正常的利润就更困难。在这种艰难的状态下,金龙工业、金福公司领导带领全体员工内抓管理、外抓市场,逐渐取得了不错的成绩,为公司的下一步发展奠定了良好的基础。

    随着生产经营工作的不断推进和市场的开发,金龙公司根据现有的生产特点和设备资源优势,不断调整产品结构,经过一年多的市场调研,确立了"管材为主,板材为辅"的经营方针和"管材以国际市场为主、板材以国内市场为主,充分利用设备优势开展北方地区的来料加工"的业务开展和市场开发战略。2005年以来已有中东、美国、欧洲等国家和地区的多家客商到公司参观考察,并得到了他们的认可,开始陆续签订供货合同

    金福公司着力加大产品研发力度,积极开拓国际市场,以先进的技术、优异的产品质量、完善的售后服务,先后在国际市场上打开销路,其90%的产品销往美国、德国、日本以及香港等国家和地区。

    以"市场准入证"打天下若想让产品行销市场,除在质量上下功夫外,获得企业认证至关重要。

    随着市场经济的不断发展,一些国家和地区为强化贸易壁垒,削弱其他企业的竞争力,在一些产品的市场上设置了"准入证"。为了冲破禁锢,蓬莱金创集团高瞻远瞩,制定了产品发展的中长期规划,在企业内部进行了质量控制体系的认证认可,从而缩小了国内外市场对产品销售的限制。

    早在1998年,精铸阀业公司就率先通过ISO9002认证,又率先取得CE认证。随后,金福不锈钢也顺利通过了ISO9002认证,并获得英国BS6672标准认可。金龙不锈钢工业有限公司除顺利取得了ISO9001认证外,还获得了欧盟PED认证。至此,蓬莱金创集团所属的三家不锈钢企业全部通过了国家产品质量认证,并取得了欧美等一些国家和地区的认证,为产品销往国内外市场取得了"通行证"。

    在市场竞争日趋激烈的情况下,蓬莱金创的三家不锈钢企业认真落实认证体系,充分认识到质量就是企业的生命,广泛开展国内和国际间的经贸合作与交流,学习先进管理经验,进行消化吸收,积极探索,不断改进,提高了产品的市场竞争力,而高质量的产品进一步提升了金创品牌的企业影响力,促进了企业的快速发展。

 
 
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