慧聪网首页 > 五金行业 > 国内动态
五金商会周才炳讲:需求与销售渠道
 
慧聪网   2005年11月16日9时11分   信息来源:北京商报    

  □全国工商联五金商会常务理事江苏省工商联五金业商会会长周才炳

  当前,企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争,而是发展到一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。因为企业要在最短的时间内将新产品打入市场,必须有畅通可靠的供应和销售渠道,企业应该把供应销售和协作单位(包括产品研究开发)看成是企业的一个组成部分,形成“同步工程。根据我国五金发展的现状,五金机电厂商如何选择适当的流通渠道,就成为了众多企业家迫切需要解决的问题。

  目前我国的商品流通体系主要有三种:一是自建网络,这种流通渠道主要是那些有实力的大型制造业企业。二是批发商、代理商,这是大部分中小企业采用的流通渠道。三是连锁店或超市,通过连锁企业或超市的配送中心,实现商品的流通。采用这种形式流通的主要以生活消费类的产品为主,做得比较好的有沃尔玛、麦德龙等。

  今年上半年发布的商品流通市场分析走势表明,我国商品市场总体规模处于快速增长期,并逐步向超大型市场集中,专业化市场规模逐渐扩大,综合市场趋于减缩。需要指出的是,专业市场的“业指的是行业。它首先区别于综合市场,卖五金的就卖五金,卖服装的就卖服装。其次,这种专业要考虑产业链上下游产品的配套。温州桥头镇的纽扣市场就是因为销售产品范围过于狭直而消亡。目前有的地方还在兴建类似的微专业市场,其实是一个误区,因为客商采购商品时,为了降低采购成本,他不会为了买电动工具跑一趟电动工具市场,为了买手动工具又跑一趟手动工具市场,或者为了买不锈钢产品又跑一趟不锈钢市场。相反,配套完整、品种齐全的大型五金专业市场,就能满足客商“一站式采购的需要。因此,那种品种单一的微专业市场,其发展前景是值得担忧的。

  同时,任何行业都有一个规模集聚效应,从数量多、秩序乱、能力差向数量少、能力强、规模大过渡。同样,商品流通业正经历这样一个过程,经过创新、兼并、收购、破产、联合,今后10年全国性的商品流通业不会超过20家。系统整合流通资源是一个大趋势。随着世界制造业中心进一步向中国转移,五金机电产品的流通必然将进一步国际化,在这种背景下,像华东五金城那样的“买全球、卖全球的国际化大市场,将迎来快速发展期。

  因此,从目前国内五金机电行业来看,本身没能力去铺建全国销售网络的中小企业,通过全国性大型五金专业市场平台,是他们以最少的成本建立最广泛的销售网络的有效途径。对于自建销售网络的大型企业,全国性大型五金专业市场也是不可或缺的平台,因为离开这样的平台,他的网络也是不完整的网络。

  目前我国的大部分制造业企业还不具备实力,能够像长城精工、江苏宏宝等企业那样自建销售渠道。绝大多数中小制造企业由于规模小,其产品在供应链上无法具有举足轻重的影响。因此,目前国内大部分制造企业还需要通过代理商来建立它们的销售体系。中国的这种国情,就使得有些特定行业,尤其是五金行业必须以具有相当资金优势、销售渠道优势、交通辐射优势的大型商业批发单位为龙头,组织供应和销售网络,逐渐形成专业配送中心,或区域配送中心。大型专业批发市场就是这样的一个龙头,像义乌小商品专业市场,就是中国国情下的重要流通载体,具有很强的竞争优势。

  要搞活流通,不仅要有规模化的有形的高级专业市场,而且还要有以电子商务为依托的空中无形市场,把高级专业市场、电子商务、现代物流结合起来,实现信息集约化。华东五金城是这方面的典型,她实现了高级专业市场、电子商务、现代物流的“三位一体,建立了网上信息对接、市场集中看样、统一物流配送的现代流通模式,这种模式对江苏乃至中国五金产业的发展将有革命性的促进作用,正因为如此,华东五金城被列为江苏省现代服务业重点项目。

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:五金商会 五金 机电 
特别推荐: 
·2006宁波(第三届)国际紧固件、弹簧及设.. ·第六届中国•台州机床设备及模具制..
更多精彩:
·2006第二届中国模具之乡(黄岩)机床、模.. ·第3届湖北国际工业装备展览会机床与工具..
 相关文章 更多 
·江苏、浙江、上海五金商会联盟签约  (10.19 8:12)
·五金商会名誉会长尹明善谈走出国门  (9.6 11:47)
·张源渊谈云南东盟国际五金机电市场  (9.6 11:40)
·江苏工商联五金商会会长周才炳访谈  (7.20 14:10)
·机电产品进口管理暂行办法  (10.25 8:25)
·04年我国机电产品出口将破3000亿美元  (10.22 10:54)
·国内企业如何面对机电产品贸易摩擦  (10.22 10:53)
·商务部副部长谈:中国机电产品出路  (10.9 13:30)
·调查进口旧机电暗藏杀机为那般  (9.8 9:40)
·温州五金商会会长赴中央党校学习  (9.6 16:11)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品超市
·求购电器配件、排..
·求购电控锁体
·求购轴承拉丝钢,..
·求购各种废旧物资
·供应高温高压800L..
·供应广式球阀
·供应止回阀门,美..
热点专题
·中国锁具起源及其发展
·轴承热处理技术的分析
·我国锁具行业发展趋势
·中国刀具产业未来发展
·厨具行业面临重新洗牌
·“发电机”香饽饽变鸡肋
·产品专题“电动工具篇”
行业书店