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印度铁矿石价格摆平 谈判再添胜算
 
慧聪网   2005年11月14日9时56分   信息来源:中国经营报    

    “印度铁矿石价格下降了。”11月7日中国五矿化工商会陈浩然会长向记者展示刚刚收到的手机信息。“这次,中国对澳大利亚和巴西的铁矿石谈判的价格肯定要降。”

  由于中国每年进口印度铁矿石近5000万吨,仅次于进口澳大利亚铁矿石的量,但是印矿以零售的方式倾销铁矿石,价格却是澳大利亚和巴西矿石价格的两倍。因此,今年都以印矿价格作为标的。澳大利亚和巴西在与中国的铁矿石价格谈判中,大张其口,声称继年初涨价71.5%之后,明年将继续涨价两成。而印度铁矿石价格在谈判的最后一刻“倒戈”,将为2006年铁矿石价格谈判的中方再添胜算。
 
  最后一刻的扭转

  与几天前相比,印度铁矿主们的态度可谓是发生了“惊天逆转”。早前,中国钢材的价格跌落谷底,多数企业亏损。而一向有组织无纪律的印度铁矿主们紧急聚会新德里,商讨卖给中国铁矿石的价格是否需要下调。

  议论纷纷的矿主们最后得出结论,此次中国缺少“由头”的钢材大降价颇存蹊跷,一是降价时机耐人寻味,正好在中国与澳大利亚、巴西针对2006年铁矿石价格的谈判展开前夕,所以不排除中方此刻故作降价姿态,借以讨价还价的可能。二是,印方认为,中国10月以来的大幅降价是宝钢最先带动的,而宝钢的政府背景更加印证了上述猜想。在综合权衡之下,这100多家印度的小矿主们决定:维持73美元/吨的铁矿石高价位不变。

  针对这种局面,中国钢铁工业协会在上海召开紧急会议,排名前十的钢铁企业被悉数点到。会上,国家发改委出面,呼吁在小钢厂全面告亏的情况下,大钢厂对其展开收购重组。而那些处于亏损状况的小钢厂正是购买印度矿石的主力。钢协人士明确向记者透露,此举是为“提高中国钢铁企业参加价格谈判的参与力和话语权”。

  五矿化工商会的举动更为“叫绝”,“我们已经建立了数据库,对印度矿主和贸易商进行信誉评级,并向全行业公布。”陈浩然会长介绍道,“对于那些信誉不好的矿主和贸易商,我们号召大家不要和他做生意。”

  而面对钢材市场的突变以及中方的打压,印矿终于在中国与澳大利亚和巴西谈判前的最后一刻败下阵来。
 
  明年将是买方市场

  陈浩然坦言五矿化工商会将派出代表参与到2006年的铁矿石价格谈判中,“但是中方最终谈判的阵容还处于保密阶段,可以透露的是,今年中方企业做了很多工作,谈判阵容将更加有利。”曾有消息透露,钢铁工业协会一度把“打包谈判”的16家企业联盟扩充到70家,其进口总量占中国年进口铁矿石总量的80%以上。

  早前有消息透露,高盛驻澳大利亚和伦敦的分析师们在与东京和北京的钢铁行业人士会面之后,将铁矿石价格预期上调了10%。分析师们在客户报告中说,他们认为铁矿石供应商将把价格提高至少20%。

  陈浩然则认为,“根据谈判进程,双方都还没有正式提出价格。这只是谈判对方在制造舆论,进行心理影响。”就中国谈判方会否制造类似舆论时,陈浩然透露,“我们制造的‘舆论’都是有现实依据的。由于铁矿石供应方今年大肆扩张产能,明年将有2000万吨产能被提升,而中国的需求上涨却十分有限。因此明年将是买方的市场,中国将具有更多的话语权。”

 
 
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