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建陶卫浴行业不能只是简单地卖产品
 
慧聪网   2005年11月7日10时1分      

    这似乎是一个幼稚的问题。然而却真的值得一问。  

    今年的瓷砖行业不够往年景气,许多企业的老板、销售经理、业务员一见面就唉声叹气,连叫难做。然后就各自的产品、质量、价格、成本、渠道、经销商等相关话题讨论个喋喋不休。然而,笔者发现一个有趣的现象,越是整天围绕着瓷砖生产、销售谈论多的企业,生意越不如那些远离瓷砖本身而谈什么品牌、文化、空间、设计、思想、艺术的企业。由此,笔者得出一个结论:瓷砖行业不能简单地只卖砖。  

    瓷砖,无论你怎么做,无非是一把泥土加一把火,改变不了其冰冷的本质,甚至有人将其形容为“不就是一块破砖吗?”但是,就是这样一块块冰冷的瓷砖,却与我们的生活息息相关,成了某种流行元素的代言者,在装点生活空间的同时,成为文化和艺术的载体。而一旦被赋予了瓷砖本身以外的一些东西,瓷砖就不再是简单的瓷砖,而有了超越其基本功能以外的附加值。消费者所看重的,恰恰是瓷砖所传递的这份附加值。  

    就如一个人,无论其外表多么完美,但如果没有了思想、没有了灵魂,则无异于行尸走肉。而如果拥有了气质、内涵和文化修养,则会显出品位和优雅。  

    令人高兴的是,瓷砖行业的一些先知先觉者已更多地将卖点放在了瓷砖以外的东西上。譬如目前新开张的几家陶瓷企业的展厅,就摒弃了传统的“陶瓷营销中心”这样一个叫法,而改叫“生活馆”、“艺术馆”或者“思想馆”。另一家企业日前召开经销商会议,其主题却是“无形文化,有形设计”,完全将功夫用在了瓷砖的附加值上。前段时间,佛山一家陶瓷企业连续推出了系列广告,今天卖皇家礼炮,明天卖哈根达斯、后天又卖生态文化,就是不卖瓷砖,这与前面列举的例子不谋而合。瓷砖行业开始从单纯地卖砖向卖设计、卖文化、卖思想、卖时尚、卖气质、卖艺术等过渡。  

    由此看来,瓷砖行业卖什么也不能再卖砖了。

 
 
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[热门关键词]:建陶 卫浴 洁具 
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