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成都橱柜业新老势力欲决战价格极限
 
慧聪网   2005年11月1日11时3分      

  自9月中旬始,以倍特、百V为代表的成都橱柜业实力派商家不约而同地在售价上发动“下调”攻势,引起行业的极大关注。倍特方面称这仅仅是公司的短期行为,百V则显然已尝到“下调”甜头,价格持续走低。但市场很快即有新的苗头,昨日,百年好、凯达、德贝等橱柜新势力表示,将推出全新营销举措以赢得消费者。

  老势力:继续价格“下调”策略

  橱柜价格卖得最牛的仍属实木类。百V将价格下调目标对准仅次于实木的高光膜压。分析人士指出,高光膜压在设备和技术上,标准指数要求很高。早在去年,百V在推广三聚氰胺系列时即打出“直抵行业最低价”。百V决策者昨日再度重申,“高光膜压价位探底,实施放量销售”,并极有可能有几套膜压橱柜实施亏损式发售。

  倍特力推的“圆梦计划”是近期影响橱柜行情的另一举措。在橱柜销售行情疲弱的情况下,该计划事实上也圆了其实现最大销量的预期设想。在几周前,倍特对媒体宣称这不过是短期行为,同业表示“按照倍特这种价位,持续走低的可能性非常小”,原因很简单,在目前橱柜原料成本普遍上浮情况下,任何一个橱柜企业将售卖价格下调几十个百分点都有极大风险。但倍特仍维持目前具有市场震撼力的价格政策。倍特相关人士称“即使是板材涨价,公司也有能力消化涨价因素,绝不抬高售价。11月倍特将推出“圆梦计划”的第二步。昨日即有确切消息透露,目前倍特与国内几大主流板材企业签下了合作协议,这无疑让其价格走低底气十足。

  新势力:新举措积极应对

  面对百V、倍特在价格上的强势举措,益有、百年好、凯达、德贝等势力表示,“不玩价格”。

  百年好表示目前没有将重点放在产品价位上,品质才是其第一关心要素。在成都市城南,百年好旗下近千米的名品高档店预计在年底面市,其价位绝对不可能走低,涨价都有可能。凯达橱柜全面升级并与德国德莱宝企业联手合作,其在城南新圈店面将于近期开业,全面代表凯达形象。继德贝名至店开业后,德贝宣称将有超大总店在成都市槐树街亮相。

  昨日,一直售价坚挺的松下整体厨房新闻发言人透露,目前正携手合作伙伴鸿基集团,实施团购优惠政策;柏丽、阿尔诺的表现则显得异常顽强,不轻易调价。虽然消费者也许并不理解为何高端橱柜卖十万甚至几十上百万,但制造商坚信“成都有着数量较大的高端橱柜消费人群”。

  市场分析人士认为,倍特、百V、百年好、德贝、凯达、阿尔诺、柏丽等品牌橱柜拥有比较固定的消费群体,无论是哪一种方式,如果把握得好,成都橱柜行业极有可能产生真正意义上的拳头品牌制造商。

 
 
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