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中国名牌机床企业扬威国际高端市场
 
慧聪网   2005年10月27日11时29分   信息来源:全球机械网    

  金秋时节,举世闻名的第十六届EMO欧洲国际机床展览会在号称精密机械王国的德国汉诺威隆重举办。在这届展示全球机床高端产品的盛大“宴会”上,江苏亚威机床有限公司参展的“中国名牌”产品高精密数控折弯机与数控剪板机,受到来自全球数以千计的机床生产厂家和经销商的青睐。

  在为期一周的展出期间,前往观看机床样机示范操作的行家里手络绎不绝,他们对江苏亚威机床的技术参数、外观造型、自动化程度以及加工精度赞不绝口。展出第二天,3台参展样机就分别被德国和意大利的两家客商订购。在展出现场,来自德国、法国、俄罗斯等国家的15家客商选购了亚威制造的数控剪、折、冲床20多台套,成交金额达1600万元人民币。

  据业内人士介绍,长期以来作为机床制造大国的中国,由于受技术水平和经济实力的制约,在每年的国际机床展示上,多数参展企业的展品都被安排在偏僻的狭小位置,加之产品档次低,很少有人问津,成交机会更是很少。但是在这次规模盛大的国际展会上,在中国参展的各类机床厂商80余家,机床展出总面积才800平米的情况下,亚威竟占去104平方米的展出面积。

  在宽敞、豪华的亚威展厅,依次陈列着3台款式新颖、精密度高、智能化程度强的剪、折机床。参展人员中,除亚威本部的5名技术人员外,还聘请了德国、意大利及荷兰SMD公司的13名国际经销商,参加展品演示与经贸洽谈。展厅分别设置了产品演示室、洽谈室、贮藏室以及餐厅与酒吧间,以供各国客商更好地工作休息。

  江苏亚威机床有限公司是我国机床行业极具全球化发展战略的企业之一。

  早在2002年初,以董事长吉素琴为首的企业领导班子就确立了“请进来,提高产品技术水平;走出去,拓展国际高端市场”的企业发展战略。分别同瑞士、意大利及日本进行合资与合作,成立了锻压机床合资生产企业和国际销售公司,联合生产并经营具有国内领先和国际先进水平的系列平板与卷板数控加工机床。

  2003年,他们引进消化后开发研制的PBH数控板料折弯机顺利通过了欧洲的用户性能试验和安全体系认证,取得了CE认证证书,为产品走向国际高端市场奠定了基础。2004年,亚威公司在荷兰投资注册设立了SMD欧洲销售公司,在国外设立了海关保税仓库,按照销售工作本土化的原则,在欧洲地区建成了较为完整的营销网络。随着欧洲销售框架的初步构建,亚威在不到一年的时间里累计在该地区销售数控折弯机34台,总金额184万欧元。今年8月份,法国一家销售公司一次订购亚威剪板机与折弯机70多台套,成交金额达5000多万元人民币。

 
 
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