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富胜五金电器公司董事长李云凤访谈
 
慧聪网   2005年10月27日9时6分   信息来源:慧聪网五金行业频道    

    李云凤简历

    女,五华县水寨镇人,大专学历,五华县富胜五金电器实业有限公司董事长,梅州市四届政协委员、五华县七届政协委员。1994年冬开始与丈夫周国富携手创业,1996年创立五华县富胜五金配件厂,后发展成以DVD机箱和IP网络接收器机等为“主打”产品的五华县富胜五金电器实业有限公司。目前,该公司是五华县的骨干民营企业之一。

    夫妻携手艰难创业

    李云凤的创业,说起来还真有点被逼无奈的感觉。1991年,在五华县二轻局跑五金销售业务的周国富因为单位的“统一解散、集体下岗”而失去了“铁饭碗”。为了一家人的生计,之后的两年时间里,周国富与朋友一道合伙做点小生意,主要跑广州、深圳。在改革开放最前沿的深圳、广州等地跑多了,周国富心里慢慢有了想法:朋友和以前的同事不少人都自己办厂,做起老板来了,自己为什么就不能呢?他把这个想法告诉了妻子李云凤,想不到妻子欣然同意。从此,夫妻俩开始了风雨同舟携手创业的艰难历程。

    1994年冬,李云凤和丈夫利用几年来辛辛苦苦攒下来的为数不多的积蓄,在水寨镇上坝村建了个小五金厂,主要进行冲压、电焊车床等车件加工。其实,与其说那是一个“厂”,倒不如说是作坊更合适些,因为厂里就只有一台机器,厂房还是在以前用作猪舍的地方临时开辟的,只有五六十平方米,而且这个“厂”连个名分也没有,只能挂靠到当地一家工厂名下,过了一段寄人篱下的日子,完全没有当初想象中做“老板”的风光和派头。回想起那时的情景,李云凤说:“当初自己跟丈夫既是业务员又是工人,没活的时候就去外头跑订单,拿到订单自己又得下车间做工人。”有时候收到了订单也没有能力做,只能忍痛割爱拿给别人做。这深深刺激着李云凤,她与丈夫商量后,毅然决定向社会和朋友融资,成立富胜五金电器实业有限公司,准备在五金电器配件市场上大干一场。

    摸爬滚打到1997年,经过多方争取,李云凤接到了深圳先科电子公司的一个DVD机箱配套订单。也就是从这时起,富胜五金公司才开始慢慢做大的。但取得先科公司这样的知名公司的认同谈何容易?李云凤说:“当时苦口婆心地说了一大通好话,先科公司才勉强同意让我们先做20套样品试试看。”幸好富胜五金公司生产出来的产品质量过硬,第一次生产出来的样品即得到了对方的认可。之后,先科公司订单上的DVD机箱数量不断增长,200套、1000套、20000套……

    远赴深圳二次创业

    在与深圳先科电子公司的合作过程中,富胜五金公司的知名度逐渐提高。这时,李云凤在深圳已经培育起了一批较为稳定的客户,成为了他们放心的配套生产商和供应商。1999年那阵子,在与新老客户洽谈的过程中,细心的李云凤捕捉到一个“危险”信号:不少人都向她抱怨梅州交通不便利,而且距离深圳路途又遥远,一个来回就要花去两天的时间。考虑到这些因素,不少客户心里打起了退堂鼓。

    此后的一段时间里,对市场比较敏感的李云凤心里掂量和权衡着:“失去客户,一方面,自己多年来用于培育客户群付出的心血白费了不说;另一方面,这些失去的客户迟早都会成为别的生产商和供应商的新客户。假如这两种情况先后发生,对自己公司竞争力和发展势头无疑是雪上加霜。”最后,李云凤得出的结论是:客户优势对于五金生产加工行业至关重要!于是,富胜五金公司决定,在客户群最为集中的深圳建立一个自己的“窗口”,以最大限度地发挥自己的客户优势!

    2001年初,李云凤等人到深圳市宝安区观澜镇实地考察选址,并很快买下了一块5000多平方米的地皮。2001年底,观澜分厂建成试产。从选址到建成投产,前后还不到一年时间!随着业务量的不断增大,李云凤和丈夫又在深圳市宝安区松岗镇租赁厂房,设立了松岗专业喷油厂,这是李云凤在深圳的第二家分厂。

    胸怀大志回乡办厂

    2003年,五华县在县城创办工业区,县、镇领导发动李云凤及其丈夫周国富进驻县城工业区投资办厂,并根据《五华县工业园区招商引资优惠办法》承诺实行“零地价”、“平整场地,通路、通水、通电”、“税费优惠”等一系列优惠措施。而这个时候,随着在深圳的事业蒸蒸日上,李云凤感到公司在管理等方面的问题越来越错综复杂,五华、深圳两边都要兼顾,什么事情都得操心,感觉压力很大。进工业区可以省却很多“麻烦事”,还有政策“倾斜”,再加上五华的工厂规模较小,扩大生产规模是迟早的事,李云凤夫妇开始行动了。

    2004年4月,富胜五金公司进驻五华县城工业区,征地100亩,预计总投资3000万元。不到一年时间,首期两栋总计4000平方米的崭新厂房拔地而起;2005年4月,新厂建成试产,6月正式投产。至此,位于水寨镇上坝村的厂房整体搬迁至工业区,富胜五金公司成为第一个进驻县城工业区、第一个投产的厂家。

    目前,富胜五金公司已成为一家集设备、丝印模具生产与全自动喷油烤漆为一体的大型综合五金生产厂商,拥有2台数控CMC冲床、2台200吨双轴电脑控制全自动冲床及190多台各种型号的冲床,20多台大型线切割机,8台325T、250T或200T油压机等。李云凤自豪地说:“客户有多少订单,我们就有多少生产能力!”经过10多年的摸爬滚打,富胜五金公司的产品已经得到了先科、TCL创维、中兴、华为、裕兴、夏新、普联、旭格、龙维等知名通讯电子公司的接受和认可,还先后多次被先科、普联、裕兴等公司评为“优秀配套供应商”。

    诚信是成功的“秘笈”

    2004年公司要搬迁至县城工业区时,李云凤心底下还有一个顾虑:干这行10多年了,可以说客户是不用愁的了,但是光有业务也不行呀,还得有资金呀!因为五金行业是基础行业,说白了,就是帮客户加工的企业,生产产品的原材料都要己方先行采购,而且就算产品生产加工好了,并通过了客户验收,要拿到付款也还得等上一段时间。因此,这种行业的生产成本相对要高。进入工业区,企业的规模扩大了,但同时也意味着生产成本提高了。怎样解决资金难题呢?这时,富胜五金公司10多年来树立的诚信帮了李云凤的大忙,许多客户答应在下订单时先付部分预付金。有了资金保障,不愁业务的富胜五金公司“如鱼得水”。

    李云凤把企业成功的“秘笈”归为两个字:诚信。她说,做人要讲诚信,答应的事情就一定要去完成;经营企业也一样,搞五金生产加工这行更应如此。

    目标:创立自己的品牌

    办企业不容易,办一个蒸蒸日上的企业更不容易。10多年来,李云凤尝遍了商场上的酸甜苦辣,但她只是坦然地用一句“人生不可能一帆风顺,总会有挫折”轻轻带过。提到未来的打算时,她的眼睛里充满了自信和憧憬。

    李云凤说,她以后打算把公司的重心和主力慢慢转移回五华这边来。一来富胜五金公司在成长和发展过程中得到了当地党委政府和相关部门的大力支持;二来当初自己远赴深圳办厂,很重要的一个原因是家乡交通不便利,但是随着2005年10月份梅河高速公路的建成通车,往后梅州还将有多条高速公路陆续贯通,交通线路的限制减少了,没理由不回来的。

    末了,李云凤略带遗憾地表示,富胜五金公司虽然已成为了先科、TCL、创维、中兴、华为、裕兴、夏新、普联、旭格、龙维等知名通讯电子公司较为稳定的配套供应商,但是直到现在富胜仍没有一个自己的完整产品。所以,她的心中有一个目标,那就是将来有一天能创造自己独立的品牌。说这句话时,她那眼神里充满了坚毅……

 
 
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