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报盘函电
 
慧聪网   2005年10月24日17时53分   信息来源:中国出口精英网    

  按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。构成一项法律上有效的发盘, 必须具备报盘是指买卖双方的一方(发盘人)向对方(受盘人)提出各项交易的条件, 并愿下面四个条件:(1)向一个或一个以上的人提出;(2)表明承受约束的意旨;(3)内容必须十分确定;(4)送达受盘人。另外, 发盘是有有效期的。 发盘在被接受之前并不产生法律效力, 可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是"知已知彼",心中有数, 做到上进有确,策略得当,创造有利因素, 争取成交的主动权。请参照以下的选范文。

  范文1:交易条件报盘 范文2:虚盘

  范文3:调整价格报盘 范文4:实盘

  范文5:调价实盘 范文6:解释报盘

  范文1交易条件报盘

____________:

  永久牌自行车报价

  感谢你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。

  我们现出各种牌号的自行车,其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名,这此产品在国外需求量大。因此,存货正迅速减少。我们的自行车不仅重量轻,而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车,就会大量续定。根据你方要求,我们现报价如下:

  20英寸男式每辆25美元

  20英寸女式每辆27美元

  26英寸男式每辆27美元

  26英寸女式每辆28美元

  付款条件:用通过卖方认可的银行开立的即期信用证付款。

  装运期:假如有关信用证能在年底前到达卖方,装运可安排在1、2月份。

  不言而喻,上述价格是CIF卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金,如果每种规格自行车的定购数量超过1000辆,可经予5%的折扣。  

  范文2虚盘

______________:

  初次询问价格的回复

  我们欣悉贵方10月12日询价函。首先对您希望购买我方产品表示感谢。今天,一份配有有关插图的供出口的商品目录将旬日内寄往您处。我们认为,就颜色来说,必中您意,确系当前市场所流行。该货设计美观、精巧,加之精湛的制作工艺,必将受到各类买主的欢迎。

  我方代表,____先生将于下周抵达纽约。他将非常愉快地携带我们手工制作的全套样品去贵处拜访。同时,我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式,或就签订合同谈判。如蒙贵方给予协助,将不胜感荷。

  范文3调整价格报盘

________________:

  重新报盘

  谢谢你方10月2日寄来的1051号订单。

  然而,深为抱歉的是,我们不能依照两月前所报价格接受订单。目前,正如所知,原料价格大幅上涨。为弥补部分的亏损,迫于无奈,我们不得不将价格略作调整。

  现报最低价格如下:

  数量型号价格

  30码27每码人民币2.08元

  45码37每码人民币2.60元

  请复函告知我方,我们是否能依照这些价格接受你方订单。盼早日复信。 ?

  范文4实盘

________________:

  纯丝印花绸实盘

  我们很高兴获悉贵公司殷切需购我们________牌纯丝印花绸,第________号质量,即装。我们今天电复实盘如下:

  "你____日信实盘此间15日有效____码质量第____号每码____法国法郎上海空运离价取早10月交电传不可撤销信用证"此实盘当以____年____月____日前收到贵方答复有效。按你们要求,货物将空运,空运运费由你公司负担,有关信用证须用电传开来以利出运。

  范文5调价实盘

____________:

  调高价格

  想必贵公司已注意到羊毛价格的急剧上涨趋势,而且种种迹象表明这一趋势将持续下去。由于成本提高,我方亦不得不调高价格,详见所附之我公司第____号新的报价单。新价将自____年____月____日,亦即自今日起两周后生效。为使双方业务顺利进行起见,我方已决定对于数量超过____(单位)且在下月底前送达我公司的每一订单给以一项特殊折扣的优待。当然,这只是一种临时办法,以示照顾。相信贵公司定能理解,此次调高价格确系迫于市场变化。我方除此而外,别无他途。

--------------------------------------------------------------------------------

  范文6解释报盘

____________:

  解释报盘

  ____年____月____日来函收悉,贵公司认为我们已报去平板玻璃成套设备很适合于贵地的各种条件,拟予采用,甚慰。至于价格和付款方式问题,现答复如下:

  (1)付款方式:我公司在出口贸易中公接受信用证付款,这是历来的习惯做法,贵公司大概早已知道。现贵公司既提出分期付款的要求,经考虑改为50%货款信用证在第一批货物付运时付清;余下50%分两期在运完毕后1年内末批货物交付清。

  (2)价格方面:我公司肯定地说,所报的价格是经过全面考虑仔细核算的,是符合目前市场水平的。我们在付款方式方面已作出如上让步,对贵公司已非常有利,所以,对贵方要求减价一事,我们实难照办。

  以上意见请再予研究考虑。对其他条款如无不同意见,请即寄来订单,以便制订合约。

 
 
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