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温州金属打火机:舍低价位走品牌路
 
慧聪网   2005年10月20日9时22分   信息来源:消费日报    

  温州金属外壳打火机再次吹响进军国内市场的号角,温州“东方”公司担当发展运作的旗手。 

  而这仅仅是温州金属外壳打火机进军市场的一个信号。温州金属外壳打火机与其他企业的合作商谈正在进行当中。温州金属外壳打火机正迫不及待地把转型期巨大的商业机遇变成实实在在的财务回报。 

  在不久前的轻工特色区域工作座谈会上,记者见到了温州市人民政府的厉秀珍副秘书长。对于温州金属外壳打火机行业的发展,他认为,温州是全世界金属外壳打火机的生产、销售和信息中心,年产打火机5亿多只,占世界份额的80%以上。家庭作坊如何雄霸世界市场?其中品牌经济起到了不容忽视的作用。 

  浙江打火机生产企业正在悄然进行着一场深刻的变革———越来越多的民营企业舍弃产品“低价位”竞争的粗放经营方式,走上更高层次的品牌化经营之路。 

  品牌经济日显效应“目前浙江的块状经济由于企业规模小,产品质量、档次不高等原因,最容易受到影响,尤其是近年来行业内部的低价位恶性竞争、国外的反倾销等因素,致使企业效益滑坡;同时生产成本上升、产品技术附加值低也导致企业盈利能力下降。一系列不利因素在近几年显得尤为集中和突出。与往年相比,目前浙江中小企业发展的整体环境显得有些‘恶劣’,整个市场已处于一个重要的转型时期。”厉秀珍这样介绍,“在这种情况下,不少企业开始了品牌化发展。其中便包括温州的不少金属外壳打火机生产企业。” 

  说到温州打火机,不能不提浙江大虎打火机有限公司。大虎打火机的名声由来已久,早在2002年应对欧盟针对中国打火机的反倾销调查中,带领温州同行打赢了我国加入WTO后民营企业的首场跨国官司,并进一步凭借“虚拟经营”,挤垮了日本、韩国、中国台湾这三大世界打火机“工厂”,产品占世界金属外壳打火机市场份额的90%以上。 

  “这便是在企业资源有限的条件下,为了取得竞争优势而采取的一种经营方式,即只保留核心技能,把自己不擅长或缺乏优势的其他低增值部分分化出去,通过与他人联盟达到借助外部力量、整合外部资源、弥补自身不足的目的。”大虎打火机的老总周大虎这样说。 

  温州市经贸局的工作人员在接受采访时也表示,“虚拟经营”是对企业“五脏俱全”传统组织模式的一种突破。尤其是大虎打火机的“虚拟经营”模式,为温州众多民营企业突破资金、设备、技术等限制,树立了标志性的样本。 

  据介绍,现在,日本、韩国、美国及西欧等10多个国家在温州定牌生产打火机。而且,这些国外厂商要求大虎等厂作为他们100%的定牌生产厂家。但是周大虎拒绝了。他始终坚持,不管在怎样的情况下,大虎厂必须保证70%的产品打自己的“虎”牌商标,即定牌与自牌的比例为3∶7。 

  厉秀珍认为,在确立品牌方面,大虎打火机具有良好的成长潜力,虽然还未完成区域优势企业向全国性品牌的彻底转变,但却为加速这一进程做好了铺垫。 

  有专家坦言,行业进入低谷是整合的最好时期。这也恰恰是温州金属外壳打火机企业的大好机会。 

  能否转变低水平竞争局面然而浙江的中小企业不断出现失利却是一个不容回避的事实。接连出现的国外反倾销事件,似乎昭示了他们的宿命。 

  厉秀珍显然不认同这一说法。她表示,作为学习和练兵,务实的温州人近年来纷纷为日本、韩国和美国客商定牌生产。在这种看似“为他人做嫁衣裳”的过程中,温州人逐渐掌握了世界名牌打火机的生产工艺和技术,同时进行技术嫁接和创新,提高了自身的加工水准。与此同时,他们还苦练“内功”,提升产品层次。东方打火机厂有限公司引进国外先进设备,解决打火机漏气的关键问题,并先后通过了德国CE质量认证、ISO9002国际质量体系认证。大虎打火机厂投入巨资,购置新模具和超声波焊接设备,改进生产工艺,并参照日本高档防风打火机的技术资料和标准,引进生产和检测设备,加强了产品开发能力。 

  有专家分析,试图依靠数量代替质量的发展,失败的案例很多。但从温州金属外壳打火机企业的操作方式来看,他们更多的是逐步向以质取胜转型。两者的出发点和操作方式完全不同,这决定了两者应该不会犯相同的错误,其最终命运也可能有所差异。从长远看,企业还是要贯彻以质取胜的战略和市场多元化战略,加大研发力度,提高产品的质量和档次,提高产品的附加值,创造自己的品牌,实现出口方式由数量扩张型向质量效益型的转变,从源头上减少贸易摩擦,才能使产业获得长期、稳定的发展。 

 
 
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