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本届高交会让德客商吃了“定心丸”
 
慧聪网   2005年10月17日11时54分   信息来源:中国企业报    

    高交会开幕第三天,在会展中心5楼玫瑰厅,李一前与德国博世力士乐公司总部亚洲区总裁施奈德正式签订合作合约。掌声响起,李一前也松了一口气,历时18个月的“马拉松”式谈判终于结束。

    深企引得远客来

    高交会是深圳威远精密技术有限公司与德国博世力士乐的“媒人”。2004年8月,第六届高交会前夕,作为国际知名的滚动功能部件生产企业,博世力士乐为寻找合作伙伴来到中国。慎重的德国人在威远进行“地毯”式的考察后久久没有表态。最后让他们动心的是威远将作为展商参加第六届高交会。高交会在他们心中是一块“牌子”,能参加高交会的企业一定有“货”,他们表达了合作的意向。今年,威远作为惟一一家滚动功能部件企业再次在高交会上亮相,“冷加工”绿色制造引起关注,德国公司高层吃上了最后的“定心丸”。

    深圳威远成立于1995年,成立之初仅30号人马,碰上大的业务和项目,经理、秘书、业务员都得上阵。2004年,中国滚动功能部件生产规模企业不到50家,其中,产值千万元以上的不到10家。威远当年刚跃上千万元行列,在业内小有名气。去年4月,在中国国有大型企业转了一圈,博世力士乐没有找到中意对象。威远是广东省第一家、深圳惟一一家专业研发制造精密滚动功能部件的公司,抱着试试的心态,德国公司主动找上了这家民营企业

    如果能和这样的跨国大公司“联姻”,威远将会有巨大的品牌效应。这是威远人期望的。但事情也远没有威远想象的那样简单和顺利。德国公司的严谨和谨慎是举世闻名的。一开始,德国公司就提出了很多苛刻的要求。如威远规模太小、运作和国际接轨还有相当差距、办公条件不符合要求等等。但实事求是的德国人还是对威远的热情诚恳态度和产品质量给予高度评价,并带走了公司全部外文材料。第一轮接触就此告一段落。

    德国企业细考察

    此后几个月,双方进行了一轮又一轮磋商。威远的积极和完备的外文资料终于发生了效力。2004年8月,德国公司总部派来一位高层——丝杠部主席彼特带着“智囊团”班子抵达威远进行第一次正式考察。这一次,德国公司对威远进行了“地毯式”摸底,甚至细致到了关注威远地板的清洁程度。幸好,威远为了赢得难得的合作做了充分准备。从前来考察的“智囊”们脸上露出的笑容可以看出,威远让他们满意了。但德国公司高层对于合作却还是只字不提。

    在最后的总结大会上,威远介绍自己将参加2004年第六届高交会,戏剧性的一幕发生了,带队前来的高层拿出一个在滚动功能部件上的一项核心技术产品,表示愿意将这项成果以零件的价格转让给威远,但不能张贴“博世力士乐”的品牌。尽管如此,威远还是大大提升了自己产品的核心竞争力。

    借力盛会大发展

    2004年第六届高交会,威远的“处女秀”十分成功,精密滚动功能部件引起关注,哈工大等一批国内外知名高校纷纷主动上门寻求技术探讨。今年哈工大研制成功的CNC数控加工机床就全部用上了威远的产品。

    2004年底,为了真正能够和德国公司平起平坐。威远投入巨资建了新厂房,并建成了一条新的自动生产线。这期间,德国方面还先后派出了几十次的考察队伍到深圳考察威远。威远总经理李一前笑称:“简直比找老婆还难!”

    2005年高交会,威远作为惟一一家参加高交会的滚动功能部件企业亮相,他们特地邀请德国博世力士乐公司前来考察。高交会的超大规模和技术水平终于让博世力士乐公司看到了威远的实力和发展前景,10月14日,德国公司总部亚洲总裁施奈德与李一前终于在高交会上正式签约。除了负责在中国地区首次推出博世力士乐公司新研发的产品外,双方还将合作在深圳生产精密滚珠丝杠副。
 
 
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