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永康保温杯在五金博览会上重放光彩
 
慧聪网   2005年10月12日9时7分   信息来源:新闻网    

  在前不久举行的第十届中国五金博览会上,作为永康市第一次浪潮经济的产物--不锈钢保温杯又重放光彩,100多家参展企业,揽进大笔大笔的内销合同和外贸订单。

  保温杯装上“科技水”

  “保温杯热”只火了两年就“退潮”了,但激烈的市场竞争使永康企业迅速成熟。浙江飞鹰不锈钢制品有限公司就在保温杯市场跌至“冰点”之时,果断投资4000万元,从日本、韩国引进高技术含量的新型保温杯生产线,重新打开国内外市场。

  除了飞鹰公司,南龙公司、哈尔斯公司、先行公司等保温杯生产企业都增加科技投入,插上科技翅膀,引进了先进设备和技术人才,对保温杯式样、图案、包装等进行大胆创新,成功开发了女士杯、儿童卡通杯、老年杯等一系列产品,深受国内外市场的欢迎。 

  学会“两条腿”走路

  近年来,永康保温杯生产企业学会了“两条腿”走路。以前只做内销的开始与老外攀上“亲”,一直做外贸的也开始涉足内销市场。

  宇圣公司总经理翁洪革说,内销、外贸各有所长。外贸市场虽然量大、资金回笼快,但利润偏低,企业做起来有点吃力;内销市场虽然资金回笼慢,销量也没有外贸那么大,但利润高。学会内销、外贸齐步走,主要是为了做到两者的优势互补,增强企业的抗风险能力。在当前生意难做的情况下,内外销齐步走不失为激活市场的一招好棋。

  向差异化要订单

  雄泰公司新开发的“保龄杯”在本届五金博览会上备受关注。杯子造型像个保龄球,中间略凹,克服了传统“子弹头杯”易滑落、手感差的缺点,设计更具人性化。该杯一出现,沃尔玛、易初莲花、家乐福等采购商纷纷抛来了“绣球”。

  宇圣公司的不锈钢“热水壶”、车载电热保温杯,先行公司的木柄水壶、保温饭盒等形形色色的保温杯及外延产品的差异性非但没有让市场萎缩,反而使得保温杯市场“蛋糕”越做越大。

  浙江哈尔斯工贸有限公司原先是做文具的。2000年,公司投资保温杯行业。如今,“哈尔斯”已坐上永康保温杯行业的头几把交椅。公司总经理吕强感叹:“近年来,各企业都学会了如何避免因产品过分雷同造成的低价恶性竞争,在差异化中求发展。而他们企业迅速发展的原因,可以用简单的几个字概括,那就是科技、管理、品牌、诚信。”

  应加快产品研发 

  无论是在五金城经销的商家,还是在博览会展位上,大家都可以看到,广州杯在品质上确实比永康杯略胜一筹,在价格上自然也就分出了高低。同一款保温杯,永康产的出口价格是11元左右,而广东生产的价格就要14元以上。在内销市场,同一款杯永康产的价格是五六十元,广东产的卖到七八十元。这说明与广东杯比起来,“永康杯”自主研发能力还不强,在品质方面也还存在较大差距。

  在今年博览会上,有一件保温杯专利产品竟在12个展位上发现了“复制品”,这从一个侧面反映了永康知识产权保护存在一些薄弱环节,也说明保温杯要提高“含金量”,只能在创新研发上下功夫。

  业内人士认为,抓住现在保温杯重新“升温”之机,永康的保温杯生产企业应加快产品创新研发,提升品质,提高竞争力。

 
 
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