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永康五金博览会上外地商家争抢经销商
 
慧聪网   2005年9月29日9时37分   信息来源:萧山网    

    “到永康后的日程,我已被当地各类企业排满了。”27日上午,山东省文登市通达虎狮设备有限公司经理周承东向记者“抱怨”。

  周承东给永康市防盗门做经销已有六七年。跟以往几届中国五金博览会相比,他和其他经销商都感到,这一届永康的防盗门企业特别热情,住宿、吃饭等都被包揽了。中国五金博览会开张第一天,周承东等人就被10多家防盗门企业主盯上,拉着他们到酒店吃饭,或派车请他们到公司参观。这些业主问他最多的一句话就是:“周总,能否做我的企业的经销商?”单是昨日,周承东就被四五家防盗门企业请到公司看新产品,其中许多业主还是第一次见面。

  相关资料显示,目前永康防盗门企业(包括周边永康人开的防盗门企业)已达100多家,其中包括“步阳”、“王力”等国内防盗门大腕。从1998年开始,永康防盗门打败其他地方防盗门,目前已占据全国80%左右的市场份额,少数产品出口俄罗斯等地。

  周承东说,目前,永康防盗门的经销商已遍布全国各地。初步估算,永康防盗门企业(包括周边永康人开的防盗门企业)已在全国各地发展了上万名经销商,光周承东一人就经营了永康境内四五家企业的防盗门。在这些经销商当中,除了一些省级代理外,绝大部分经销商都是当地人。

  那么,永康防盗门企业为何要争抢经销商?

  永康市跃泰工贸有限公司是今年初创办的一家不锈钢防盗门企业。27日,公司经理颜可跃说,一种产品的面世,无外乎两个方面:质量和市场。从去年开始,国内钢材价格出现持续上涨。到今年,钢材价格虽有所回落,但跟上涨前相比,它的价格还一直居高不下。钢材价格上涨后,企业一时无法将增加的成本转嫁到经销商或消费者头上,只能在企业内部消化,从而导致企业利润缩水。在这种情况下,经济学上一直提到的“鲶鱼效应”就开始在永康防盗门企业当中显现,促使一些企业摒弃以往偷工减料等不良做法,而在质量上下工夫。但好的产品也需要吆喝。永康防盗门企业要寻找的主要吆喝者就是经销商。

  颜可跃说:“如果能给自己的产品找到一个好的经销商,不要我多担心,我的产品通过经销商建立的推销系统,就可以走向全国各地。”

  山东省文登市经销商周承东也说,在目前这种非常时期,生产厂家尤其重视经销商的作用。但永康一些防盗门企业在推销产品时,为了保护老经销商的利益,有时就忽视了老经销商在拓展市场方面的不足之处。这种例子,在永康防盗门企业当中时有出现。争夺新的经销商,也就成为本届五金博览会的一个热点。

  永康每年的五金博览会,都给全国经销商和厂家创造了一个聚会平台。但跟前几届相比,许多防盗门企业更舍得一掷万金。在今年博览会的会场外,广告牌和充气广告上显示次数最多的就是防盗门。在商务展馆,防盗门展区就挤进了200多家企业,占展区参展企业20%左右。

  颜可跃对记者说,博览会开幕第一天,他就向参观者发放了上千张名片。在这些参观者中,有许多就是经销商。到目前,他已跟60多名经销商建立了推销产品的合作关系,其中几名经销商已给企业下单。

 
 
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