慧聪网首页 > 五金行业 > 行业展会 > 展会新闻
失单之痛警醒永康 博览会上话维权
 
慧聪网   2005年9月27日15时59分   信息来源:永康日报    

    编者按:本报7月22日曾报道了永康企业由于竞相压价痛失“沃尔玛”百万辆滑板车订单的事件,9月13日又对当地用《维权公约》整治恶性竞争作了报道。这一事件在浙江省块状经济发展中具有典型意义,提出了块状经济加快调整、提升的重要问题。为此,本报特地派出记者再次追踪采访,希望通过对这一事件的深入报道,为各地提供一些有益的启示。今天刊出的是第一篇。  

  犹如一粒涩果,又似一剂清醒剂,由于竞相压价痛失“沃尔玛”百万辆滑板车订单、随之又制订维权公约开展行业自律的事件,被媒体公诸于众后,两个月来在“五金之乡”永康产生强烈震动,至今仍余波袅袅……  

  道高一尺,魔高一丈——且看永康企业究竟如何在与海外采购商的对垒中“败阵”  

  “沃尔玛的采购商又回来跟我们谈了,价格也升了!”9月22日,我们在永康采访时,意外地得知了这个消息。  

  “早知今日,何必当初,回头想想,我们这里的块状经济还是有优势的,”当地好几家企业老总告诉我们,“两败俱伤的局面恐怕是采购商自己也不想看到的,生意谈崩后,他们只好到深圳、江苏等地采购,价格要高许多,所以现在又来了。”  

  的确,在永康,以众多小五金产业为依托的滑板车生产具有较大的成本优势。它是包括电动或汽动自行车、卡丁车、沙滩车、迷你摩托车、高尔夫球车等产品的总称,出口量占全国的90%。大约在2004年6至7月间,在国际上颇有名声的采购商“香港360采购有限公司”来到永康,向永康几乎所有相关企业出示了一张“天价订单”——声称代表全球最大的零售连锁企业“沃尔玛”前来采购约七八个品种的滑板车,总量超过100万辆。  

  商战开锣了,只是一开始永康企业谁也没有意识到他们最大的对手不是采购商,而是他们自己。询价、报价、派来10多人的采购或技术团队考察整车企业、甚至零配件企业,“360采购”开始在众多企业中筛选供应商,历时约10个月。这过程中,几乎所有的滑板车企业底牌尽露:为了拿到订单,他们在不经意中让对方得知了每个零配件的成本价格。  

  “在总共七八个品种的订单中,我们一般选择两个品种报出保本的最低价,其他则略有盈利,希望用那两个低价产品吸引住对方,打败同行。”深茂器械有限公司副总经理胡岩长说,“这样报价一对一是没有问题的,但所有的报价单一汇总,采购商最终就掌握了所有品种的最低价、所有配件的最低价。”  

  “其实,所谓的保本价也是亏了做。”一家企业负责人如今交了底:生产过程中的损耗,管理成本等等都没算上去。  

  “聪明反被聪明误,到今年4月确定最终报价企业时,我们才警觉了。”胡岩长说,采购商把大订单进行了分解,只向企业下最低价的产品订单,无利可图,我们只好纷纷放弃。  

  一哄而上,过度竞争——滑板车企业被个个击破原因何在  

  外因是通过内因起作用的。  

  “牛耕田来马吃草。”全国人大代表、星月集团总裁胡济荣是研制生产出永康第一辆、也是中国大陆第一辆电动滑板车的人。他回忆说,2003年时他在广交会上的报价还是200美元一辆,可仿制者群起,往往是拿去一解剖就变成自己的了,到目前光整车企业就不少于200家,产品价格也一路下滑。他虽然没参与前次向“360采购公司”的报价,但前两天对方主动上门来谈时,出价竟只有80美元了。  

  被人家个个击破,说到底是低成本竞争的意识在作怪。在永康,由于基础五金产业发达,加之当地能工巧匠模仿能力极强,每当一个较有市场前景的新产品出现,往往大家一哄而上,一上就是几百家、上千家,然后就是相互压价,恶性竞争,从电动工具、衡器、保温杯到滑板车、电动滑板车……一浪接一浪,当地人戏称为“浪潮经济”。  

  过犹不及。那么多同质企业要生存,无怪乎面对“沃尔玛”大单时谁都“不甘落后”了。  

  在此前,给人印象最深的莫过于永康的保温杯了。1994年前,那种高档不锈钢保温杯,人们多数只能在新闻联播放映人民大会堂会议时看到。当年12月,永康一家企业生产出了当地第一只保温杯;次年5月后生产厂家急剧扩张;到10月,当地70%的企业都卷了进来,日产10万只;到12月份,整个行业急剧回落,单价从300元降到了10多元!  

  在当下,恶性竞争为害之烈就有“踏步机之败”。采访时我们得知,就在“沃尔玛”事件后不久,当地的踏步机行业从盛到衰竟只有短短2个月。人们在电视购物中常常能看到的售价近千元的踏步机,永康一家企业去年底也研制成功了,可今年7至8月间,生产企业竟达到了上百家,出厂价从300多元压到100多元,低价之后只能是低质,钢材原料档次不断降低,踏步机踩上1000下就没用了,出口采购商闻之却步。  

  低价来自于模仿成风,那为什么这么多企业都以仿制为上呢?当地好几家著名企业的老总说,仿了,冒了,你跟人家打官司,哪桩不拖上个几年,实在是没有精力去制止。据了解,今年上半年以来,永康滑板车企业没敢在当地投放一款新产品。  

  不少到过永康的经济界人士都指出:永康产业面临的问题是浙江块状经济的一个缩影,一方面利用专业化分工形成的较强配套能力,把块状经济集群优势中降低成本的特点发挥到了极至,在许多产品上,把成本做得很低,实现了成本领先战略;另一方面,由于缺乏知识产权的保护和行业自律,集群优势中鼓励创新、加速生产率成长的特点却受到了抑制。  

  行业自律,自主创新——“浪潮经济”成长模式在新发展阶段亟待更生  

  知耻而后勇。“沃尔玛”事件再一次重重地“捶”了永康企业家和政府官员一下。  

  “发展是有阶段性的,‘浪潮经济’的发展模式在改革开放的前20多年帮助县域经济实现了量的扩张,大浪淘沙后也的确留下了一批骨干企业,而今我们即将迎来‘十一五’新的发展时期,市场秩序更加完善,要素投入更具集约化,国际竞争更为激烈,固步自封没有出路,”永康市委书记吴彩星表示:当前,急需把加强行业自律、保护知识产权、鼓励企业自主创新作为结构调整、产业提升的重要抓手。  

  “失单之痛警醒永康。市领导专门带着企业赴温州,考察了康奈集团、大虎打火机、正泰集团和五金商会、眼镜协会,随之出台了《电动车汽油机滑板车行业协会维权公约》。市委书记参加签约大会。《公约》规定:会员企业新产品可申请维权委员会维权,并在媒体刊登公告,对侵权企业将没收产品、销毁模具、并处销售收入4倍的罚款。公约一出,申请入会企业从32家增加到了130多家。  

  9月23日下午,我们来到新成立的滑板车行业协会维权委员会,来自5家企业申报新产品维权的人把办公室挤得满满当当。原来,大家都想赶在“第十届中国五金博览会”召开前,给即将展示的新产品“系上安全带”。四星集团老总颜振广说,手头这两个新型电动高尔夫球车和休闲车,每个都投入了上百万元,也刚申报国家专利,专利审批时间较长,容易被人钻空子。提前申请维权,是保护专利发明的新形式。  

  “行业自律关系永康五金产业的前途,现在这个阶段,幻想着大浪淘沙、置之于死地而后生更是不可能了。”永康市经贸局副局长李世宝举例说,以前永康的电暖锅生产曾做到全国最大,为规范行业,各家企业也搞了行业自律,定了保护价,交了保证金,没想到有的企业开出的发票上是不低于保护价的,暗地却搞回扣,最后联盟瓦解,这个产业也从此一蹶不振。  

  “关键是谁来当包公。”刚刚在9月捧回永康第一块“中国名牌”的步阳集团董事长徐步云说,起步阶段,政府的有形之手很关键,对违反“行规”的,政府部门要加强稽查,同时加强行业自律遏制低价竞争也不是一县一地能包揽的,像滑板车,在永康禁止仿、禁止打价格战,有的企业就到外地仿、到外地打价格战,怎么办?这就要靠全社会的共识。  

  永康滑板车协会会长、星月集团总裁胡济荣说,以日本企业为例,战后也曾经历过大规模仿制时期,但仿的同时也要注重逐步吸收外国的先进经验,丰富自己的创造力。在“十一五”,浙江制造业必须加快从仿制期进入提高期、创新期,企业有了独特的核心竞争力,为一张订单自相拆台的事相信将不再发生。

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:中国五金博览会 五金 永康 
特别推荐: 
·2005广州国际工业配件展览订货会  ·第三届(华南)紧固件、弹簧及设备展览会..
更多精彩:
·浙江永康第十届中国五金博览会介绍 ·CIDE—2005第四届中国国际门业展览会
 相关文章 更多 
·慧聪网永康供需见面会现场报道(3)  (9.27 14:55)
·慧聪网永康供需见面会现场报道(2)  (9.27 14:17)
·五金博览会第一天招商 交易成果喜人  (9.27 13:58)
·慧聪网(永康)供需见面会现场报道  (9.27 10:59)
·国际巨头首次组团参展中国五金博览会  (9.27 9:34)
·中国五金博览:观测产业发展的气象台  (9.27 9:34)
·中国五金博览会开幕 参展商超3000家  (9.27 9:34)
·中华情·激情永康大型文艺晚会盛况  (9.27 9:14)
·05年上海中国国际五金展让世界期待  (9.27 9:6)
·第十届中国五金博览开幕现场报道(3)  (9.26 16:44)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品超市
·求购电器配件、排..
·求购电控锁体
·求购轴承拉丝钢,..
·求购各种废旧物资
·供应羊毛磨头n
·供应模具
·供应丝网
热点专题
·中国锁具起源及其发展
·轴承热处理技术的分析
·我国锁具行业发展趋势
·中国刀具产业未来发展
·厨具行业面临重新洗牌
·“发电机”香饽饽变鸡肋
·产品专题“电动工具篇”
行业书店