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营销新模式:沈阳机床摆在4S店里卖
 
慧聪网   2005年9月8日16时25分   信息来源:沈阳日报    

  沈阳机床集团宁波地区特许销售中心、特许服务中心开始正式运营,这是中国机床行业首家“4 S”店。据了解,把机床摆在店面里卖,沈阳机床创立了中国机床行业营销新模式。

  据介绍,这家“4 S”(即销售、零配件供应、售后服务、信息反馈)店实行区域封闭,统一结算,集中办公,统一形象。今后,这种营销新模式将在国内全面推广。

  沿袭多年的传统营销模式,存在着销售渠道无序、内部竞争、服务能力低下等弊端。沈阳机床集团“4 S”店把销售渠道、对客户的管理中心直接移到市场前沿,不但可以克服弊端,而且经销商有权与客户签订合同,提供售前技术支持和售后技术服务。

 
 
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