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飞越机电:以核心技术开拓市场
 
慧聪网   2005年8月12日8时43分   信息来源:中国高新技术产业导报    

    在浙江省温岭市经济开发区取得10年跨越之际,温岭高科技企业飞越机电有限公司也实现了自己的8年跨越。

    飞越机电有限公司是从事真空泵研究、开发、制造的专业企业,创建于1996年,并于当年成功研制出了双频双电压旋片式真空泵,率先打开了真空泵在不同国家不同电源情况下切换使用的生存空间。

    公司总经理蒋友荣介绍,在与国际品牌竞争中,飞越机电研制的旋片式真空泵市场占有率正逐年攀升,经济效益显著增长,2004年产值达3000多万元。目前,旋片式真空泵已被评为浙江省高新技术产品,飞越机电则被认定为浙江省高新技术企业。

    该公司目前已形成以旋片式真空泵为核心的多层次产品系列,形成了市场定位明确、销售渠道统一、品牌效应共享的营销格局,飞越品牌的辐射性、渗透性日益增强。

    管理也是生产力

    飞越机电成功打造自己的核心产品,并不断扩大市场规模,种种成绩的背后是管理层的殚精竭虑。蒋友荣认为,管理也是生产力。飞越公司拥有务实、高效、团结的核心管理层,注重市场开拓和企业文化经营,促进员工形成共同的价值观、共同的目标和共同的效力体,从而赋予公司强大的凝聚力。

    据销售经理郭定云介绍,中层管理人员在能力方面有很强的互补性,而且随着公司业务的开拓发展已形成较强的默契配合,在公司内部形成了强大的号召力和凝聚力。而郭定云自身也积累了多年机电行业经验,对其市场趋势、竞争、新产品开发方向等有很强的敏感性。

    在创业过程中,飞越机电坚持“科研高起点,质量高标准”的宗旨,大力引进技术、人才,狠抓科技创新、科技攻关,把提高产品技术含量和质量视为严格管理的重点,闯出了一条“突出产品高科技,立足创新求发展”的创业路子。历经八年磨练,飞越机电迅速成长为行业的排头兵。

    打造核心竞争力

   “飞越机电在机电企业中正发挥着旗帜作用。”蒋友荣表示,飞越机电在几方面有了深层次的改变。其中,飞越机电采用国际商品销售较流行的代理制度,形成了以北京、上海、广州、沈阳、成都为核心,辐射全国比较完整的国内销售网络;通过外贸公司,形成了以美国、印度、日本、意大利、泰国为主的国际贸易网络,建立了稳定的客户群体及畅通的信息渠道。另外,组建了ERP企业信息化管理,通过有效的物流控制,减少库存,降低成本,提高经济效益,使企业内部管理科学化。

    蒋友荣认为,随着全球经济一体化进程的加快,市场竞争日趋激烈,机电行业产品集中度不断增强,几个细分市场已形成了优势企业垄断的竞争格局。飞越机电将面临外资企业规模优势、资金优势、技术优势等多方面的压力。

    他指出,飞越机电将把创新作为发展根本,立足于吸引高层次专业人才,使之成为企业发展的动力源泉,并加强营销网点建设,实现飞越品牌的共享效应,真正培育企业核心竞争力,以争取在与外资企业的竞争中获得发展先机。

    三年规划

    据蒋友荣介绍,未来3年,飞越机电将确立以网络化经营、品牌化服务、现代化管理为核心的发展战略,其指导原则为:坚持主导产品自然延伸原则,巩固已有产业基础;实施主业自然延伸战略,向制冷设备、维修工具、维修设备领域扩展,全面提升产品结构;充分运用管理模式和品牌效应扩充经营。

   “在这一战略的指导下,我们将继续改进自身的工作方式。”蒋友荣说。据介绍,其售后服务中心将推行“24小时给您满意答复”的服务承诺;加强国内外营销网点建设和信息控制,运用电子商务等新型营销手段,细化和引导市场。

    在经营理念及管理模式上,飞越机电将导入CI策划和企业文化管理同步进行;建立企业内部信息和外部信息网络,提高决策的及时性、有效性;运用并推广诸如价值工程、网络技术等国内外先进管理经验及企业决策的现代管理方式,结合公司自身情况,注重创新性、可行性、效益性。

    蒋友荣表示,将继续完善“科技为先,以人为本”的人才培养体系,分层次重点实施员工培训计划和继续教育计划,3年内对中层以上管理人员和生产一线员工分批轮换培训,每年选派部分科研和技术人员脱产进修、技术培训、出国考察和学习,学习新专业、管理知识和生产、操作技能。

   “在知识产权纠纷日趋激烈的今天,建立自主知识产权新品开发体系已迫在眉睫。”蒋友荣说,飞越机电研究开发费用每年将按销售收入的5%-10%提取;同时,与科技部火炬中心及科技主管部门等保持密切联系,跟踪每年高新技术展销会项目,培养优质项目。此外,将深化和发展与西安交大等高校、科研院所的合作,关注前沿技术的发展,研究未来10年的新产品、新技术开发项目,协调科研项目、课题,评估科研成果。

 
 
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