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苏泊尔:坚定了进入海外市场的决心
 
慧聪网   2005年7月27日10时47分   信息来源:中国网    

  “应对人民币升值,我们制订了众多预案。在升值的当天晚上,公司高层就开始进行了讨论。”浙江苏泊尔炊具股份有限公司(002032.SZ,下称“苏泊尔”)企划部负责人胡先生这样表示,“我们将考虑改变结算方式、使用自有品牌进入美国和东南亚市场等方法,化解升值压力。今年下半年,贴有苏泊尔商标的炊具,将进入印度市场。”

  减少海外收入100多万美元

  据苏泊尔公司办公室的蒋小姐估计,2004年公司在美市场的销售额为3500万美元/年左右。而苏泊尔公司的年报显示,2004年苏泊尔的主营业务收入为人民币10.051亿元,比上年同期增长20.15%;公司实现利润总额7764.51万元。今年,苏泊尔的海外收入将达到5000万美元。因为升值,公司将减少2%的海外收入,也就是100多万美元。

  胡先生表示,由于签单方式是一年一签的,因此今年已经签单的产品所产生的损失已成必然。

  坚定了进美国市场的决心

  胡先生表示,明年签订合同时,苏泊尔打算与美国客户协商,如采用改变结算方式和提高出口价格等。

  胡先生说:“就结算手段方面,希望回款能用人民币结算,不过这也要和美方协商。在价格方面,提高OEM(原始设备生产商)产品的售价未必行得通,但我们也会尽量争取。更重要的是,人民币升值后,让我们对使用自有品牌进入美国市场的决心更加坚定。”

  他告诉记者,现在公司已在美国建立了一个分公司,就是为自有品牌进入美国地区作准备。“从渠道、布点、专利、销售人员等方面,都在做一个新的规划。”

  进入印度市场

  胡先生还透露,近期,公司的另一件大事则是进入印度市场。“在越南,我们已销售了3年自有品牌产品,年销售额至少在人民币1000万以上。”他说,今年下半年公司将开始进入印度市场,现在前期的准备工作基本完成。

  “从中国境内直接销往越南和印度等地,交通非常便捷,如果东盟自由贸易区的税率下调,将更有利于我们的销售增长。”胡先生表示,现在先会试探印度市场,随后将是印尼、马来西亚、缅甸、新加坡等。

  负责炊具产品的中国五金制品协会副秘书长金立新表示,人民币升值后,协会希望企业可以寻找合适的新市场,特别是发展中国家。“中国出口欧美的炊具非常多,大约每年达到7000万只产品,出口额达到数10亿美元/年左右。”

 
 
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[热门关键词]:五金 出口 苏泊尔 
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