一、G-M&M公司的合作设想 

　　G-M&M公司希望利用其现有的厂房和设备、市场销售渠道、丰富的销售经验、完整的售后服务体系以及研发能力，与有实力的中国企业在斯洛文尼亚及欧洲其他国家开展研发交流及合作，探讨设立电动工具合资公司，协助中国企业了解欧洲的商业习惯和理念，获得欧洲CE质量认证，使中国产品获得“欧洲制造”，实现中国企业生产“欧洲本土化”的营销战略。 

    G-M&M公司认为：中国今后不仅仅充当世界工厂的加工基地，她正成为工业设计领域里的一支新生力量。虽然中国已经成为一个出口大国，但许多产品仍是其他国家或地区淘汰的设计方案。到目前为止，大多数工作还仅仅停留在调整现有产品的色彩和造型上，产品的概念及潮流设计工作通常仍在欧洲或美国进行。 

    G-M&M公司希望与中国电动工具生产商和从事工业设计的科研院所、大专院校进行智力交流与合作，提升双方的合作水平，发挥各自优势，通过向中国合作伙伴提供新产品的设计理念，易地进行创新产品的测试及升级换代，共同赢得更高的利润和更大的市场份额。 

    G-M&M公司认为在与中国企业合作中，自身具有以下优势：1、由于斯洛文尼亚科技水平较高，在欧盟国家内劳动力成本相对较低，生产、设计和物流采用欧洲标准，可向用户提供性价比较高的产品；2、具有较强的新产品研发能力，先进的设计理念和生产设备有效地保证产品质量；3、斯洛文尼亚拥有得天独厚的地理位置优势，与欧洲主要市场都有铁路、公路或海运交通相连；4、在前南国家设有销售公司和办事处，熟悉当地市场，拥有顺畅的销售渠道，能够提供完善的售后服务。 

二、G-M&M公司概况 

    斯洛文尼亚G-M&M有限公司成立于1993年，主要从事电动工具的生产、设计和销售业务。自成立之日起，该公司即获得了世界电动工具知名品牌-百得（BLACK&DECKER）电动工具的OEM授权生产。同时，还获得了百得（BLACK&DECKER）和得威（DEWALT）两个世界知名品牌电动工具在前南地区的独家销售权。G-M&M公司还是博世（BOSCH）、BRITECH、PERLES,、ISKRA等品牌产品在前南地区的经销商。 

　　 2004年G-M&M公司的产值为820万欧元，产品出口额为780万欧元。其中92%产品销往欧盟市场，3%销往前南地区，5%销往世界其他地区。2004年G-M&M公司从中国进口生产电动工具用铝合金型材、塑料等原材料及部分电动工具配件超过200万欧元。 

    G-M&M公司拥有厂房面积为6400平方米，工厂占地15，000平方米，员工70余人。 

　　G-M&M公司生产产品主要分为五大类。1、充电工具： 电起子、冲击钻、锤钻、角钻、冲击扳手、电剪；2、套装工具：角磨机、吸尘器、曲线锯、电锯、电钻、磨砂机 ；3、钻类： 手电钻、冲击钻、轻型锤钻；4、加工工具 ：角磨机、台式磨机、抛光机、直磨机、切割机；5、木工工具： 曲线锯、往复锯、圆锯、斜切锯、台锯等。 

　　G-M&M公司代理销售的主要产品为：1、百得（BLACK&DECKE）电动工具、园艺工具和家用电器；2、得威（DEWALT）专业电动工具和配件；3、DOM品牌的安保装置和锁具；4、CORBIN品牌的挂锁和PIRANHA品牌的电动工具零配件。 

    G-M&M公司分别在克罗地亚、波黑、塞黑和科索沃等前南地区成立了公司或代表处，拥有较完善的销售和售后服务体系。